第84章 我要成功(第2/2 页)

“那就好！所以说你现在应该是想做生意吧？”

“有这个想法，怎么了？”

“是这样的，你应该对我也不太了解，我在魔都已经生活了好多年了。与其说是生活，倒不如说是生存，在魔都的这段日子里，我什么都干过，之前呢也干过夜场服务员，也就是那些特殊服务。”

“嗯，我懂。”

“对，我现在这份工作是我用自己的能力加上幸运讨过来的，不过现在我手里有很多东西，也就是夜场饭店所需要的酒水，这些东西没有什么缺点，虽然掺了一些假，但是足够达标。而现在我已经不在夜场工作了，我也没有稳定的客源，所以我急需一个人接受我手里的东西…”

“你的意思是让我帮你联系联系？”

“并不是这样的，这个酒卖给谁都是卖，而且是肯定能卖出去的，只不过是盈利多少靠不靠谱的问题，我们之间虽然之前有些矛盾，但是我还是非常信任你这个人的，所以我的意思是，如果你有这方面的需求，或许咱们可以达成某种合作。我这个人很讲究契约精神，所以，我不会跟你搞任何的马脚，更不会想要去算计你，我没有对抗你的资本。”

“所以你今天还是想跟我合作？”黑老大一边吃着手中的东西，一边反问了我一句。

“对，是这样的，咱们的合作肯定不仅仅是对我有利，合作吗？都是互惠互利的。”

“小兄弟你很有想法，你是怎么想到找到我的？”他饶有兴趣的问了我一句。

“我这个人没有什么社交圈子，我也不想去找一些不稳定的客源，虽然这啤酒他不是什么好货，但是也是我费尽心机弄过来的，我想对这啤酒负责，而且我也是一个很缺钱的人，我需要用自己的成功去证明什么东西，所以我才会来找你。”

黑老大今天的语气一直都很温和，所以也让我有了谈判的信心，而且在来之前我就已经做了心理暗示，无论对方是谁，合作这个东西都需要发挥出双方的诚意，如果因为身份的不同而导致合作的不公平，那对谁都是没有用的。

“想用钱？去证明成功？”

“差不多是这个意思，我知道这种想法很庸俗，但是身边人的经历告诉我这种方法是最有效也是最普遍的方式。”

“你的亲人朋友呢？还有你长得这么帅，没有恋人吗？”

“这跟有没有那些东西，好像没有什么关联吧？”我下意识都没有透露自己的个人消息。

“你放心，如果你有，他们是不会想要你去用钱证明什么的。我以一个过来人的身份告诉你，钱这个东西有用，但是不能解决所有的问题，我曾经也是名义上的有钱人，但是我背后的干的事情，足以让我愧疚一辈子，这种伴随着我一辈子的负面情绪，一定程度上会影响我的所有。”

“我知道这个道理，不过现在我面临的问题就是如果没有钱，我将失去更多的东西。”

我十分笃定的看着他，并不是因为我不害怕他，而是我的思维在很早之前就已经确定，

我一直在思考，如果当初我已经成功了，陈思楠是不是就不会离开我？或者说他是不是就会晚点离开我？是不是如果我成功了，我就不需要去夜场工作，不需要说那么多的白眼？是不是很多东西我都能维护住，包括爱情，包括友情乃至于亲情。

钱是男人最后的自尊，也是压垮男人的最后一颗稻草。我不想到我某一天，会被所谓的世俗击败，更不想某一天，我会懊恼自己，因为没有做什么而失去什么。

我什么努力都要去做，至于最后永远拥有，那就交给天命吧。

黑老大，只是对我点了点头，没有继续在否定我的观点，而是话锋一转问我到

“那来说说你的合作规划吧，我虽然在你眼里可能是一个词会用武力解决问题的人，但是我还是有一些商业头脑的，我不会去计较我们之间的矛盾，我只看利益。”

“好。”我深吸了一口气，然后从口袋里拿出了一根烟点，开口说道

“我现在手里的货换做金钱来看，应该是有3万块钱的货，按照市场价值的话，他最起码能挣万。”

“如果只有这么点的话，咱们就没有合作的必要了，或许你很需要这笔钱，但是这笔钱对于我来说是无足轻重的，伤害我还会因为这笔钱而浪费我的一些精力。”

“我考虑过这一点，毕竟你的身份跟我的身份不一样，你绝对不会。只甘心剩这么一些，但是我手里的货也绝不是只有这么一点。魔都供应商有很多，如果咱们的营销非常成功，那么咱们完全可以在别处寻找货源，我也相信我有这个办法，你确实有很广的人脉，但是今时不同往日，或许在某些方面我的出现和帮助会让你变得更加顺风顺水一些。”

“好，那这个利润我就暂且先不考虑，你先说说你的营销计划吧，毕竟这些才是真正有价值的东西。”

“我之所以找你，就是因为我没有很大的客源，而你有很多为你两肋插刀的兄弟，在这种基础上，任何宣传都会变得异常简单……我的打算是线上线下同时销售，通过线下对产品的理解来提升产品在用户心里的价值，进行第一步的炒作，再通过线上方便快捷，价格低廉等方式去拉新，最后通过深层次的精神价值来留存。”

“你最好说具体一点，你说的这些东西都很笼统。”

“以我的个人看法，咱们这种就只适合在夜场和歌厅中出售，因为在找个地方的利润很大，而在这种环境下，酒的味道就显得无足轻重了，取而代之的仅仅只有它的价格以及它的样貌。而所谓的价格都是人为可以操控的，所谓的样貌不过是瓶身而已，他们都是物品的外在价值，而不管他瓶子有多好看，价格有多贵，他也是酒。”

“听你这个意思，你好像不仅仅只是想把这个酒卖出去，是想创造出属于自己的品牌吧？”

“不仅仅是属于我，还是属于你。我知道你肯定不会看上一批酒或者几批酒的蝇头小利，但是如果我有把它创造成品牌的想法，我相信你会对他感兴趣的。”

“对我确实是很感兴趣，但是你考虑过了吗？这个东西的成本可不是你想象的那么简单。而且，风险也是非常大的。”

“创业都是会有一定的风险的，我相信像你这种人不会在意那些。”

“小兄弟，我和你不一样，你如果失败了，还有东山再起的机会，但是如果我再一次失败，能面对我的就是彻头彻尾的溃败，我将再一次一败涂地。”

“我其实也没有什么不一样的，看似我什么都没有，可以不顾一切后果的去做任何事，但实际上我也有自己的悲哀，就是因为那一分分的悲哀，才会让我有这种破釜沉舟的架势，我承认在遇见你之前，我没有创造一个品牌的想法，甚至没有一个详细的，我觉得可以靠谱的方案，但是不知道为什么，看见你之后，我就有过很多的想法。我是一个想什么就会去做的人，所以我跟你说出来的目的，就是想让你跟我一起。”

我的话让他彻头彻尾的陷入我沉默，而我也并没有跟他说什么话，确实在我没遇见他之前，我没有那么多的想法，遇见他之后，我的思维像是被彻底打开了一样。

就像我说的，我不想再悲哀一次了。

我要成功。