第38章 你的整理目标是什么，不停问自己，越具体越好

小树苗听了林乔的建议，附和着点点头。

林乔见小树苗可有可无的表情，似乎也不是很热衷，没有直接开始手机整理，而是先问小树苗自己想要整理的目的是什么。

小树苗说就是不想那么忙那么累，希望有改善。

林乔不满意，说这个太宽泛了，要更具体一点，不管是生活、工作、居所、兴趣爱好等等都可以作为整理的目的。

小树苗想了想说，想要每天工作有条理，不会那么忙乱。

林乔马上说到，这就对了，很具体，但是还可以更具体，甚至某个工作场景都可以。

小树苗思考了一下，说到希望自己接待客户时更自信更从容，有客户提问也可以对答如流。

林乔频频点头，鼓励小树苗接着往下说，还把他刚才说的全都写下来。

小树苗面露难色，问到，这还不够具体吗，好像想不出什么了。

林乔反问道，只要你觉得这是你的最终目的就可以了。

小树苗重复了一下林乔的话，说，最终目的吗，就是希望能成交吧。

林乔说这就更对了，成交才有动力，要是天天有成交你什么感觉？

小树苗乐了，要是天天有成交，那我累成狗忙成陀螺也开心。

林乔笑到，那你可以想象你天天成交时的场景。

小树苗露出不可能又不自信的表情，说那估计是我在做白日梦了。

林乔反问，白日梦偶尔做下也不错，再说想想又不要钱，又不上税，你就说说看。

小树苗想了半响，不好意思说到，天天成交，那我肯定是我们部门销冠了，不用天天在群里被@催命，既能拿奖金，又能上榜，领导也没那么多废话，还能不定时被请去分享经验。

说着说着，林乔不禁笑到，你们部门销冠是这些待遇是吧？

小树苗自己也笑了。果然白日梦是能让人愉快的。

氛围一下轻松了，林乔和小树苗也没有之前那么拘谨。

林乔又问，看你的样子，是不是很羡慕？

小树苗说，那肯定啊，很羡慕。

那销冠的这些待遇里，你最看重哪些？

当然是奖金吧，还是就是领导不会天天盯着你，挨骂真的是家常便饭。

拿了奖金准备怎么犒劳自己？

哈哈哈给一些给爸妈，再就是攒起来。

这么年轻就要攒钱？打算买房啊，还是老婆本？

小树苗哈哈哈说都不是，自己想多攒点，有钱就辞职不干，去做自己想做的事。

林乔一听，赶紧问到，你自己想做什么事？这也可以作为整理目的。

小树苗连忙摆手，哈哈哈搪塞过去，说这个真不能说。

林乔没有勉强，拿了一张便笺纸给他，不方便说，那就自己写下来吧。然后把笔递给他。

小树苗犹豫了下，见林乔很坚持，还是接过笔，刷刷刷写完。

自己都觉得别扭，开玩笑说，自从幼儿园毕业后，没在纸上写过自己想要做什么。

林乔哈哈大笑，夸道，你是懂幽默的，这点客户会很喜欢才是。所以刚才纸上写的那个，就是你的最终目的？

小树苗点点头，说算是，就是感觉太远了，现在的工作都不知道能做多久。

林乔察觉到，小树苗的确没有那么自信，但短暂的接触，她觉得，小树苗很细心，也会幽默，能耐心听对方讲话。

对销售来说，这些也可以都是优点。不是所有客户，至少林乔是这样，不喜欢锋芒太盛、咄咄逼人、叭叭叭聒噪个不停的销售。

但所有客户一定都喜欢的，肯定是专业的销售，不单是对所推销的东西专业，甚至周边相关不相关的都专业，那才有优势。

但很显然，小树苗看上去并不像专业的样子。

林乔有了眉目，把手上的纸推给小树苗，让他看看，然后说：

这是刚才你说的所有整理目标，包括你纸上写的那个，那我们就把所有这些，当做你要开启整理的目标，你觉得怎样？

小树苗频频点头，说，好啊，可以。

林乔紧接着说，那我们接着下一步吧！