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为了不让这沉重的话题再继续下去，若芸拉着安倩坐回了餐桌上。

路遥网的创立并不顺利，虽然马汀和陆遥都有美国学习的背景，甚至在美国硅谷早已接受了来自互联网各种商业模式的熏陶，他们相信中国已成为全球最大的旅游市场，认为互联网可以帮助中国人改变自己的出行方式，这是一项多么伟大的事业！但当他们进入中国，发现很多人并不看好这类业务。至于跑马圈地、拿批这类事情，通常都需要经过无数关卡才能过关。

路遥网创立之初的定位是旅游网上商城，是所有与旅游相关的吃、住、行、旅、购、娱等信息的集散地，他们希望通过广告提高点击率，再用点击率来换取网站的广告收入。后来，他们发现效果并不理想，经过市场分析后，他们发现酒店预订没有存，不需要配送，才从酒店预订业务入手，真正建立在线旅游预订业务。

旅游网站，当时并非没有竞争对手，但仅有的几个与酒店相关的网站，绝大部分还停留在资讯和内容的单向传递上，对电子商务的切入，根本没有找到方向。马汀和陆遥发现，这个行业所有的内容都能在网上找到，但真正解决市场的痛点，则需要开发在线网上交易，通过互联网把房子订下来，把票买下来，完成传统旅行社和酒店业不能完成的技术升级。

同时他们也发现，要预订，光有互联网还不行，还得要有电话预订系统，于是他们迅速建立起自己的呼叫中心。

如何落地宣传，陆遥给马汀画了一张图，从商务楼、报刊亭、飞机场、火车站、各类展会，到邮件宣传、积分营销，到礼券兑换，类似东尼·博赞的思维导图。

虽然聊得唾沫横飞，但马汀也有自己的烦恼，他发现从后台数据上看，会员的增长速度虽然很快，但线上消费并没有上来。这时安倩掏出自己的卡包，里面有十几种会员卡、优惠卡、打折卡等。

安倩说：“看到没，像我这样的低收入者都是很热衷于办各种卡的，这表明我们是有消费需求的，如果目前消费不理想，可能是你们还没有找到我们的兴趣点吧！”

马汀好奇地问：“你觉得，会员一般对什么样的活动更有兴趣？我的会员卡可是有积分的哦！”

安倩说：“比如说，像我们这种刚刚大学毕业一两年的，很想出去旅游，但收入不高，在上海这种地方，大家都忙着能在这里生存下来，外地人跑来上海看高楼、看古迹，但我们天天待在这里，却根本没有心情看这些。但其实我们想不想出去旅游呢？当然想啊！能出去玩，谁愿意天天工作？”

陆遥被安倩的话吸引了，他问：“那你有什么好建议呢？”

安倩和若芸交换了一下眼神，说：“比方说，我和若芸是大学同学，是闺密，对吧？你们可不可以做一些套餐，比如‘好姐妹春季游’，或者‘好兄弟森林穿越行’之类的主题游线路。现在的旅行社去云南也好，去海南也好，线路都大同小异，价格战也打得硝烟弥漫的，我们能不能找到一两个原生态的景点，在那里待几天？我们可以在那里自制小木屋、秋千，然后把整个过程用照片和字记录下来，分享到网站上，这样是不是会吸引很多人在网站上留言，并且有兴趣参与？那么，我们可以做一个社群，让这些有兴趣参与某个主题游的，都在这里交流，更重要的是可以结伴而行。比如说‘三人行可送一人’，这样每个人都享受到了折扣；又比如说‘五人云南行’，除了享受折扣外，还可加送半年内的一次五人上海名人街深度游。这样，不但是我们可以游玩云南，还可以抽个周末时间，到名人街去喝点咖啡，待个惬意的下午，不是很好吗？”

陆遥说：“对了，上海有不少老教授对上海的老故事很清楚的，可以把他们请过来，这个下午茶，可就有分量了。”

马汀补充说：“而且，每一次出行，都可以算积分。这个主意很棒，你是从哪里学来的？”

若芸说：“安倩同学读大学时，经常给旅游杂志投稿，最开始只是写写故乡的山水，后来开始用稿费参加杂志社做的一些旅游活动。参加活动后，她又写旅途中的故事，这些故事又吸引了不少大学生的关注，最后杂志社请安倩做了一个版的版主。”

陆遥和马汀听着觉得很有趣，问：“版主是做什么的？”

安倩笑着说：“版主，其实就是帮杂志社看看大学生的稿件啦！具体说来是这样的，许多大学生，都会写一些关于旅游方面的故事和随笔，杂志社先让他们投稿到我的邮箱，再由我筛选出十篇给编辑们挑选，虽然并不是一个正式的编辑，但这个工作还是蛮有趣的啦！”

马汀一边用心听着，一边迅速地把安倩的话记了下来，尤其是关键词。对于创业者来说，没有什么比顾客体验更重要了。他认为，安倩今天的话，既代表了一群年轻人向往诗与远方的**，同时也提供了一些能落地的营销方案，收获还是很大的。

除了应聘，安倩见到的最高职位，也就是酒店的人力资源总监了。当安倩近距离地感受两位创业者的蓬勃气息，便深深地被他们构建的宏伟计划所吸引。马汀身上洋溢着巨大的**，似乎他浑身的荷尔蒙都是为创业而生。陆遥社会资源丰富，但公司的管理一切都用数据说话，他的创业**是有本之木，有源之水。

一直在枕边放着励志的安倩发现，原来创业者并不像他们在电视上看着那样厉害，千里之行，始于足下，原来真是不虚。

说起旅游，难免会谈到酒店预订，两个男人很好奇安倩在EL Benh酒店这家美国的百年老店里经历了什么。

讲到这里，安倩觉得这两年的确是经历了不少故事，尤其是她在做贴身管家时遇到的奇葩客户，已经够她讲三天三夜了。贴身管家的服务宗旨就是最贴心的服务，这一点又引起了马汀和陆遥的极大兴趣。安倩的故事，更让他们坚信，只有掌握每个客户的兴趣点，收集大数据，为每一个注册用户提供定制类的产品，才是公司追求的方向。

饭局散了，不明情况的陆遥可能真是把安倩当成马汀的女友了，加上马汀还一副意犹未尽的样子，陆遥也没多问就推托说已订了电影票，驾车绝尘而去。

马汀住的地方，离安倩的集体宿舍不远，他顺势主动提出送安倩回家。

也不知是有意还是无意，马汀的车上，响起了奥斯卡电影《卡萨布兰卡》的歌曲：

你我一见钟情时是看《卡萨布兰卡》

在汽车影院里我们坐在后排

可乐和爆米花赛过香槟和鱼子酱

漫长的夏夜使我们相爱

我想你为我敞开心怀时也是看《卡萨布兰卡》

恍惚身临其境牵着手 如在瑞克烛光饭店

我们避开炫目的灯光 但月光洒满你胸前

在我那辆老式雪佛兰车里

不知是光影还是梦幻

马汀回过头，对安倩笑了笑，说：“看过《卡萨布兰卡》这部电影吧？”

安倩说：“大学时看过，英老师推荐的。”

马汀说：“你最喜欢哪一句台词？”

安倩想了想说：“MstlI reer the last ne. The ld finish. A g standing n a statin platfr in the rain th a ial lk n his fae, ae his insides have en kiked .（最后一天我记得最清楚，当汽笛声响过后，月台上有一个人站在雨中，脸上挂着可笑的表情，因为他的内心被踢翻了。）”

马汀若有所思地停顿了一下，笑着说：“知道我最喜欢哪一句吗？”

安倩故意脱口而出：“A lt f ter der the idge.（往事如流水。）”

马汀哈哈笑起来，说：“我可没那么消极，我喜欢的是另外一句。There are s ants in the rld, there are s anps in the t, she ges in ine.（世上有那么多的城镇，城镇有那么多的酒馆，她却走进了我的心。）”

这句话如果是在饭局上聊聊，还显得幽默有内涵，但此时只有马汀和安倩在车上，安倩感觉有一丝慌乱。

这时，马汀想起剧里的一句台词，他脱口而出：“Where re last night? （你昨晚去哪里了？）”

聪明的安倩听出了他的意思，条件反射似的回复：“That;#039;s s lng ag, I dn;#039;t reer.（那么久的事情我想不起来了。）”

马汀说：“Will I see tnight? （我今晚能见到你吗？）”