顺风顺水 为了买一张地图，在地下商城迷路，缘分牵引他来到胜利百货商场。(第2/2 页)

他不知道琴弦又硬又锋利，鲜血已渗出指尖，美女营业员连忙走进柜台，拿出一个创可贴，耐心地帮他包扎好：

“很喜欢古筝吗？”

“不知道。”他看了一眼古筝，微笑着对美女说，“对不起，打扰了！”

“没关系，如果有兴趣，我教你呀！”美女很热情。

“谢谢，改天吧。”江木泽说着，走向电梯。

刚才只是流了一点血，而且人家很快就给他包扎好了！他不知道的是，将来某天，他会在这里，把灵魂弄丢了！

下午，江木泽吃过饭就来到大商，营业员蛾姐将一大摞宣传单放在江木泽的怀里，略带嘲笑地说：

“祝你旗开得胜，马到成功！”

“二十张就够了！”江木泽取出二十张，将剩余的宣传单放回娥姐手中，微笑着提起沉重的样品机，走出商场，挤进公交，向规划好的路线而去。第一站，当然是他第一次踏上大连这片土地的大连港！

凭借按摩椅在大连的空白市场，按照他这刚萌芽的推销策略，目标便是没有时间运动的事业单位的员工，和中大型公司的管理人员。

在商场里，卖得最多的，无非就是腰部减肥器和洗脚盆，以及□□之类的小物件；而按摩椅每月的销量也就十来台，根本算不上业绩好。另外，在商场里的顾客一般都是游客，像按摩椅这样的大物件，极其不方便携带。再者就是价位问题，按摩椅一台两千到六千元不等，不是所有人都能消费的。

锁定了人群，走进港口办公处，保安一看江木泽的行头就知道是推销员。他礼貌谦逊地打招呼，保安没有过多为难，登记了一下身份证就放行了。

很顺利地来到内务办公楼，江木泽与内勤负责人王先生详细介绍了按摩椅的功能，和可给身体带来的各种好处后，打开样品机，插上电源，让王先生深切体验了其给身体带来的舒适与享受。

片刻，身姿偏胖的王先生起身说道：“力度不够，有没有加强版的？”

“当然有！”他立刻给王先生介绍起了产品各个型号的价位与功能的区别。

最后，王先生很爽快的给了一千元定金，要求明天就送两台加强版的按摩椅过来，先给员工们试几天，如果大家都感觉值，将大幅购置。江木泽连忙言谢，并留下宣传单和身份证复印件，作为信用抵押。

他很幸运，王先生很爽快，第一单顺利完成，接着就是下一站：火车站。近乎相似的方法，一样的过程，包括火车站在内的其他单位，半天时间就拿下了五六单。一直提着样机到处跑，很累，但很值得，业绩就是最大的鼓励！

回到家里天已黑，梅姐和进祥正坐在饭桌前，等他回来一起吃饭。

“怎么样，有收获吗？”梅姐给江木泽盛来一碗饭。

“嗯。”江木泽说着，拿出口袋里的一叠现金，放在梅姐面前，“这是定金，总共四台中强版、两台超强版和六台普通版的。明天你开车，我们一起去送货。”

“小江，可以啊！”梅姐震惊地，不敢相信地看着江木泽，满脸都是喜悦。

“嗯，这是他们前期试购的。如果感觉实用，他们会大幅采购。如果你也像我一样相信自己的产品，应尽快叫厂家发货，免得到时候供不应求。”江木泽说完，开始大口大口地吃起饭来，俨然一副家庭顶梁柱模样。

“好！晚上我就联系厂家！”梅姐兴奋极了，夹起一块清蒸的五花肉放进江木泽碗里，亲切地说，“提着样机到处跑，肯定累坏了，多吃点！”

“梅姐偏心哦！”进祥将碗伸到梅姐面前，故作委屈的玩笑道，“我也要！”

“你要你不会自己夹啊！”梅姐说着，也夹了一块给进祥，三人大笑起来。

也就从这一刻开始，梅姐对江木泽刮目相看，渐渐地产生了好感。或许她也疑惑陈立芊告诉她的，江木泽那么腼腆老实，怎么就把他们迟迟拿不下的市场跑开了呢？她不认为自己没找对方法和人群，只以为他不是老实。确实，腼腆不代表老实。

半个月过后，江木泽已基本上拿下大连各个区域的市场，剩下包括金州区以北还没踏足。