CHAPTER 09 第九章 辩论力

面对职场摩擦，掌握人生关键时刻

1缓兵之计

在日常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队员接到求救电话时，常会用慢条斯理的口气来回答。这种和缓的语气，是为了稳定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。而在论辩中，面对对手的出击，我们也要使用缓兵之计，“以慢制胜”。

以慢待机，后发制人

王阳明从小就立志做一个圣贤，为这事他没少遭到嘲笑。有一天，父亲王华对王阳明说：“听说你想做圣贤？你懂得什么叫圣贤吗？天天嚷着当圣贤多可笑。”王阳明说：“圣人就是那些为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平的人啊！”王华说：“虽然你把北宋张载这段话背得很扎实，但我告诉你，这是理想主义者的呓语，你怎么就当真了！”王阳明说：“可是，比如说孔子不就是这样的圣人吗？”王华正色道：“那是千年才出一位的圣人，你怎么能比？”王阳明说：“大家都是人，我为什么就不能比呢？”王华顿时语塞。

俗话说：“欲速则不达”，“慢”在一定条件下也是必需的。“以慢制胜法”实际上是论辩中的缓兵之计。当论辩局势不宜速战速决，或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。王阳明没有一开始就反驳父亲的观点，而是搬出了孔子来“拖延时间”，然后抓漏点穴，狠狠回击。

以慢施谋，以弱克强

有一个台湾网友讥讽大陆说：“大陆人破坏中国传统化，比如字体简化。汉字简化后，亲，亲不见；产，产不生；乡，乡无郎；爱，爱无心；备，备无人；厂，厂空空；面，面无麦；进，进不佳；卫，卫无行……”学者周小平后来写了公开信说：“你试图以此证明大陆人没有化，乱改字体。然而这只不过是你弄巧成拙、自欺欺人的小聪明罢了，毫无意义。如果按照这种小聪明的逻辑，我们完全也可以反唇相讥说，汉字简化后，党内无黑，团中有才，国含宝玉，爱因友存，美还是美，善还是善，虽丑无鬼。然而我们并没有这样做，不是我们不懂得反唇相讥，而是我们不屑于此，有大略者不可责以捷巧，有小智者不可任以大功。”

“以慢制胜法”适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。“慢”中有计谋，缓动要巧妙。这里的“慢”并非反应迟钝、不善言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。周小平面对台湾网友的嘲讽，没有反驳，而是以弱克强，实际上是以慢施谋的缓兵之计。

以慢制怒，以冷对热

在某商店里，一位故意找茬的顾客气势汹汹找上门来，喋喋不休地说：“这双鞋鞋跟太高了，样式也不好……”商店营业员一声不吭，耐心地听他把话说完，一直没打断他。等这位顾客不再说了，营业员才冷静地说：“您的意见很直爽，我很欣赏您的个性。这样吧，您到里面去，再另行挑选一双，希望您能称心。如果您不满意的话，我愿再为您服务。”这位顾客的不满情绪发泄完了，也觉得自己太过分了，又见营业员是如此耐心地回答他的问题，也很不好意思。

“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调。以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了，你讲的道理他才能顺利接受。比如这个营业员，就是以冷静的态度、和缓的语气，平息了对方的怒气，化解了矛盾。

兵贵神速，“快”当然好。可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢”是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径。

2同构意悖，让辩敌无言以对

在电影《后会无期》中，有这样一个情节：马浩汉驾着车送江河去任职的学校。一路上，他们经历了各种状况。当车子开在一条偏僻的小路上时，他们不小心撞到了一条小狗。好在小狗没事，马浩汉和江河便将小狗也带上了车。坐在车里，马浩汉和江河围绕着这条小狗是家狗还是野狗的话题产生了争论。马浩汉说：“这里杳无人烟，这小狗没有家，自然算是野狗。”江河听后，淡淡地说：“那完了，照你这么说，我们两个也来到了这个杳无人烟的地方，也没有家，那我们就是野人了。”马浩汉听此，无话可说。

马浩汉认为没有在家里的小狗就是野狗，看似有理，实则是不当的推理。江河没有直接反驳马浩汉的观点，而是借用马浩汉的逻辑思维，推理出“人离开家就是野人”的结论。江河以谬制谬，巧妙地指出马浩汉的错误论证。江河的论辩方法，就是同构意悖术。在论辩中，如果发现辩敌的观点错误，我们可以采用同构意悖术，即根据对方的表