第15章 艰难前行

林晓和他的团队踌躇满志地踏上新的征程，然而，现实却给了他们重重的一击，前行的道路布满了荆棘与坎坷。

在市场拓展的漫漫征途中，尽管他们在一些中小城市和地区凭借着坚韧不拔的毅力和勤劳的付出，取得了一些初步的成果。他们的产品得以在当地的小商店和集市上崭露头角，也赢得了一部分消费者的认可和赞誉。然而，当他们把目光投向那些繁华喧嚣、商业气息浓厚的大城市时，才真正感受到了前所未有的巨大压力和重重阻碍。

在90年代，大城市的商业环境如同一个复杂而庞大的迷宫。那些早已声名远扬的知名品牌如同坚固的堡垒，深深扎根于市场之中。消费者们对于这些耳熟能详的品牌怀有深厚的情感和坚定的信任，而对于林晓所带来的这个刚刚崭露头角的新品牌，他们大多只是投以好奇而谨慎的目光，甚至更多的是持怀疑和观望的态度。

“林总，咱们在这个大城市可真是碰了一鼻子灰。这几个月来，咱们又是打折促销，又是街头宣传，广告也在报纸和电台上没少播，可这销量就像被冰封住了一样，死活上不去啊。”市场部经理一脸的疲惫和无奈，声音中充满了沮丧和困惑。

林晓坐在那间稍显简陋但整洁的办公室里，老旧的风扇在头顶嘎吱嘎吱地转动着，送来一丝丝温热的风。他的手指轻轻敲打着漆面斑驳的桌面，目光深邃而忧虑。沉思了好一会儿，他才缓缓开口说道：“这大城市的市场确实比咱们预想的要复杂得多，也艰难得多。咱们不能再一味地蛮干，得静下心来好好琢磨琢磨。你说，是不是咱们的宣传海报设计得不够吸引人？还是咱们在电台里的广告词太普通了，没能够一下子抓住消费者的心？又或者是咱们对这里的市场需求根本就没有摸透，没有找准消费者真正的痛点？”

在那个信息传播主要依赖于报纸、广播和偶尔才能看到的电视广告的年代，市场推广的手段相对有限且单一。林晓深知，他们不能再像在小城市里那样，仅仅依靠简单的促销活动和口口相传的口碑来打开市场。他们需要更加创新、更加精准、更加能够引起共鸣的营销策略。

“我觉得，咱们是不是可以在报纸上开辟一个专栏，专门介绍咱们酱料的制作过程和独特之处，让消费者更了解咱们？”林晓一边思考一边说道。

“或者，咱们可以找一些当地有影响力的人物，比如电台的主持人或者报纸的专栏作家，让他们来试用咱们的产品，给咱们写一些推荐章。”市场部经理也提出了自己的想法。

与此同时，在工厂的研发实验室里，弥漫着紧张和焦虑的气氛。90年代的食品研发技术和设备相较于现在显得十分简陋和落后。研发团队在尝试开发新酱料品种的过程中，遭遇了一个又一个棘手的难题。

“林总，这个新口味的酱料真是让我们伤透了脑筋。按照传统的工艺和配方做出来，每次的味道都有细微的差别，而且这保存时间也太短了，还没等运到市场上，就有可能变质了。”研发人员愁眉苦脸地向林晓汇报，额头上布满了汗珠。

林晓看着实验台上摆放的一瓶瓶样品，眉头紧锁。“别着急，咱们不能被这点困难打倒。咱们多去请教请教那些在食品行业里摸爬滚打了多年的老师傅，他们或许有一些独到的经验和土办法能帮咱们解决这些问题。”

在那个年代，没有先进的互联网可以随时查询资料，也没有便捷的交流平台可以与同行们随时交流心得。他们只能靠着双腿，一家一家地拜访那些经验丰富的前辈，虚心求教。

而在建设生产基地的过程中，资金的严重匮乏成为了横在他们面前的一座难以逾越的大山。90年代，融资的渠道十分狭窄，银行贷款的审批程序繁琐且严格，对于像林晓这样刚刚起步、规模尚小的企业来说，要想获得足够的资金支持，简直难如登天。民间借贷虽然存在，但风险极高，利息也让人望而却步。

“林晓，银行那边对咱们的贷款申请审查得特别仔细，他们觉得咱们企业规模小，抗风险能力弱，不太愿意放贷。”财务主管拿着一叠厚厚的申请材料，声音中充满了焦虑。

林晓坐在堆满件的办公桌前，双手揉着太阳穴，努力思考着对策。“咱们不能把所有的希望都寄托在银行身上。要不咱们试试找找一些有合作意向的企业或者个人，看看能不能拉他们一起投资？或者咱们在公司内部发动一场集资活动，让员工们也参与进来，大家一起为了公司的发展出一份力。等公司盈利了，给大家分红。”

面对这一系列接踵而至的困难，林晓感到压力犹如千斤重担，压得他几乎喘不过气来。但他的眼神中从未有过一丝退缩和放弃的念头。他每天早早地来到公司，穿梭于各个部门之间，与大家一起分析问题、探讨解决方案，常常工作到深夜，办公室的灯光成为了整栋大楼最后熄灭的那一盏。

“系统，这日子真是难熬啊，但我绝不会低头。我相信只要我们坚持下去，就一定能找到出路。”林晓在心里默默地给自己加油打气。

系统的声音在他的脑海中响起，坚定而有力：“宿主，不要忘了你的初心和使命。困难只是暂时的，只要你保持信念，勇往直前，胜利就在前方等着你。”

在这艰难困苦的时刻，林晓决定回归初心，重新审视企业的核心优势和市场定位。他在工厂的空地上组织了一场全体员工大会。大家围坐在一起，午后的阳光洒在每个人的脸上，映出一道道希望与忧虑交织的纹路。

林晓站在人群中间，声音洪亮而坚定：“兄弟们姐妹们，咱们现在确实是遇到了前所未有的困难和挑战。但你们想一想，90年代是一个充满了机遇和变革的时代，多少人在这个时代里抓住了机会，实现了自己的梦想。咱们不能因为眼前的这点挫折就垂头丧气，就失去了信心。只要咱们团结一心，拧成一股绳，就没有什么困难是咱们克服不了的。咱们的产品有品质，咱们的团队有激情，咱们缺的只是一点时间和运气。我相信，只要咱们坚持下去，不断改进，不断创新，总有一天，咱们的酱料会走进每一个家庭的餐桌，咱们的品牌会成为家喻户晓的名字！