第38章 你的整理目标是什么,不停问自己,越具体越好
小树苗听了林乔的建议,附和着点点头。
林乔见小树苗可有可无的表情,似乎也不是很热衷,没有直接开始手机整理,而是先问小树苗自己想要整理的目的是什么。
小树苗说就是不想那么忙那么累,希望有改善。
林乔不满意,说这个太宽泛了,要更具体一点,不管是生活、工作、居所、兴趣爱好等等都可以作为整理的目的。
小树苗想了想说,想要每天工作有条理,不会那么忙乱。
林乔马上说到,这就对了,很具体,但是还可以更具体,甚至某个工作场景都可以。
小树苗思考了一下,说到希望自己接待客户时更自信更从容,有客户提问也可以对答如流。
林乔频频点头,鼓励小树苗接着往下说,还把他刚才说的全都写下来。
小树苗面露难色,问到,这还不够具体吗,好像想不出什么了。
林乔反问道,只要你觉得这是你的最终目的就可以了。
小树苗重复了一下林乔的话,说,最终目的吗,就是希望能成交吧。
林乔说这就更对了,成交才有动力,要是天天有成交你什么感觉?
小树苗乐了,要是天天有成交,那我累成狗忙成陀螺也开心。
林乔笑到,那你可以想象你天天成交时的场景。
小树苗露出不可能又不自信的表情,说那估计是我在做白日梦了。
林乔反问,白日梦偶尔做下也不错,再说想想又不要钱,又不上税,你就说说看。
小树苗想了半响,不好意思说到,天天成交,那我肯定是我们部门销冠了,不用天天在群里被@催命,既能拿奖金,又能上榜,领导也没那么多废话,还能不定时被请去分享经验。
说着说着,林乔不禁笑到,你们部门销冠是这些待遇是吧?
小树苗自己也笑了。果然白日梦是能让人愉快的。
氛围一下轻松了,林乔和小树苗也没有之前那么拘谨。
林乔又问,看你的样子,是不是很羡慕?
小树苗说,那肯定啊,很羡慕。
那销冠的这些待遇里,你最看重哪些?
当然是奖金吧,还是就是领导不会天天盯着你,挨骂真的是家常便饭。
拿了奖金准备怎么犒劳自己?
哈哈哈给一些给爸妈,再就是攒起来。
这么年轻就要攒钱?打算买房啊,还是老婆本?
小树苗哈哈哈说都不是,自己想多攒点,有钱就辞职不干,去做自己想做的事。
林乔一听,赶紧问到,你自己想做什么事?这也可以作为整理目的。
小树苗连忙摆手,哈哈哈搪塞过去,说这个真不能说。
林乔没有勉强,拿了一张便笺纸给他,不方便说,那就自己写下来吧。然后把笔递给他。
小树苗犹豫了下,见林乔很坚持,还是接过笔,刷刷刷写完。
自己都觉得别扭,开玩笑说,自从幼儿园毕业后,没在纸上写过自己想要做什么。
林乔哈哈大笑,夸道,你是懂幽默的,这点客户会很喜欢才是。所以刚才纸上写的那个,就是你的最终目的?
小树苗点点头,说算是,就是感觉太远了,现在的工作都不知道能做多久。
林乔察觉到,小树苗的确没有那么自信,但短暂的接触,她觉得,小树苗很细心,也会幽默,能耐心听对方讲话。
对销售来说,这些也可以都是优点。不是所有客户,至少林乔是这样,不喜欢锋芒太盛、咄咄逼人、叭叭叭聒噪个不停的销售。
但所有客户一定都喜欢的,肯定是专业的销售,不单是对所推销的东西专业,甚至周边相关不相关的都专业,那才有优势。
但很显然,小树苗看上去并不像专业的样子。
林乔有了眉目,把手上的纸推给小树苗,让他看看,然后说:
这是刚才你说的所有整理目标,包括你纸上写的那个,那我们就把所有这些,当做你要开启整理的目标,你觉得怎样?
小树苗频频点头,说,好啊,可以。
林乔紧接着说,那我们接着下一步吧!