第8章 竞拍文化

伦敦时间08:15

在与苏富比一方沟通后，江乘风一行人进入拍卖会场馆，场馆分为两个部分，一个是预展馆，一个是拍卖会场。

直播设备大部分都在拍卖会场，但预展馆，也会做一个简短的展示，老五等人分成两队，开始检查设备，做最后的调试。

江乘风则是在预展馆闲逛，一边查看即将拍卖的藏品，一边在听罗伯斯介绍，苏富比整个拍卖的流程。

罗伯斯口才很不错，苏富比的创建，苏富比的发展，以及历史上苏富比创下的记录，被他缓缓道来，颇有种说的感觉。

苏富比的历史这些，江乘风不是很感兴趣，他最主要听的是今天拍卖会的流程，以及如何进行拍卖。

他前世的生活层次，注定了他接触不了这些东西，最多也就在小说里，在电视里看到拍卖，如今身临其境，多少有些好奇。

首先是预展馆，所有拍卖物品，将以图片或实物的方式，在展馆中预先展览，供买家先行鉴赏和参考。

预展馆开放的时间很长，从确定进行拍卖会之后，预展馆便开始布置，随后开始邀请感兴趣的买家，组建小规模的预展会。

值得一提的是，这些拍卖物品里，其中关于物，古董的真实性，苏富比或者说各大拍卖行，都不会做出100真实的承诺。

他们只会负责追溯拍卖品的来源，历史痕迹，但对于物品是否真实，需要买家自行斟酌。

苏富比拍卖行，一般举行拍卖，分为午拍和晚拍。

午拍，在白日进行，节奏较慢，整个拍卖会，长达数小时，拍卖品多达百余件。

晚拍，在傍晚进行，节奏较快，一般一个小半小时左右完成拍卖，拍卖品不多，四五十件左右。

整个拍卖过程由拍卖师掌控节奏，主持拍卖的拍卖师一位，两边设有拍卖师助理，每位拍卖师的风格各有不同，因此拍卖师也是拍卖过程的一个重点。

拍卖时，买家通过举牌竞价，当然，也有到不了场的大佬，可以通过内部电话竞价，由助理拍卖师传达竞价。

拍卖入场，须有邀请或者自行缴纳入场费用，以确保有经济实力参加拍卖，入场费用，根据拍卖地点，国度而定。

如这次伦敦的拍卖，入场费用就是十万英镑，如果未拍卖任何藏品，入场费会退还。

竞拍举牌，加价方式为阶梯式递增，一般为“二五零”式，“二五八”式，即每当有人举牌一次，则加价一次。

以“二五八”为例，拍卖品底价十万，第一次举牌，十二万，第二个人举牌，价格则是十五万。

10万元～50万元，是10万、12万、15万、18万、20万元。

50万元～100万元，每次加5万元。

100万元～500万元，是100万、120万、150万、180万，200万元。

500万元～1000万元，每次加50万元，以此类推……

“罗伯斯，这样的加价，未免太麻烦，如果我想快点拿下拍卖品，能否直接喊价？”

江乘风第一次进行拍卖，听规则，听的懵懵懂懂，他记得不是举牌后，直接喊“我出一千万，我出两千万嘛。”

“ 当然可以直接喊价，先生，二五八式竞价，只是一种规范，并非固定规矩。

若是不愿等待，你可以直接喊出你的加价，只不过这样所花费的钱财更多。”

罗伯斯微笑着点了点头，年轻的雇主，实力非常雄厚啊。

“先生，一般来说，竞拍有两种手段。

第一种，第一次举牌直接喊出高价，可以将没有心理准备和捡漏的买家，淘汰掉。”

罗伯斯微微躬身，介绍起了竞拍策略。

“不过这样喊价，会引起其他买家的反感，对于不少买家而言，能参加这样的拍卖会，意味着他们资产颇丰，也有很多渠道购买相应的藏品。

他们来这里竞拍，实际上是一种玩乐，如同玩德州扑克一般。

享受的是心理博弈的过程以及参与感，享受的是追价之后，战胜其他买家的成就感。”

罗伯斯一边讲解，一边伸手引导江乘风，参观预展，心里盘算着如何让这位年轻的富豪，接受英式拍卖的内涵。

“先生若是一口高价，让其他买家少了追价和博弈的过程，将会引来不少敌视。

他们将视你为爆发户，乡下小地方来的土包子，不懂上流阶层的玩乐方式，而不会赞叹你的财力。

因此，我并不建议第一次举牌就喊出高价，但可以在最后竞争时，一锤定音，强势击溃对手，如此即赢得了博弈，又展现了实力。”

每一个地方，每一个阶层，都有它自己的玩法和内涵。

尤其是大英帝国自诩优雅的上层阶级，遵循他们的玩法，你才能赢得他们的友谊，否则就会遭来敌视。

“受教了，不愧是传承久远的大英帝国，连拍卖竞拍，都形成了一种化形式，既然如此，我当然遵循大家的习惯，罗伯斯，第二种竞拍方式呢。”

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