第19章 签约倾听(第2/2 页)

“我们是初创公司，虽然挂靠在【音符】旗下，但决策是独立的。”

“我们的签约的模式与传统的音乐网站不同，并非买断式而是合作式，我们愿意以80万的初始资金购买四首歌的独家播放版权。”

三人见面就开始聊签约的事，李一阳一时也是忘了给二人点上咖啡。

操作台后的张晓小看到这一幕贴心的做了三杯咖啡端上了桌。

三人对张晓小表示感谢后继续进入正题。

“我们的运营模式是用户会员制，歌曲播放和专辑购买还有后期的收入，这也是我所说的合作方式。”

这与前世的音乐软件模式的一样的。

“80万低于我的预期了。”

李一阳平淡的开口。

“因为我们是初创公司，所以资金也是比较匮乏，这点确实是我们的劣势。”

“但我们未来的用户群体一定可以做到行业第一，这也是一种投资。”

面对专业的说辞，李一阳只是拿起咖啡喝了一口作为回应。

两世的处事积累，并非轻而易举可以说服的。

“我们愿意在推广上为这四首歌开设后门，在广告输出层面加大力度，你看可以吗？”

李一阳已经没有回话，而是假做思考。

“在后期的合作分红上，我们也愿意做更多的让步，李先生您说说您的要求吧。”

面对比预期更难攻克的李一阳，负责谈判的小江也是把所有的筹码都抛了出来。

“我是很愿意投资你们的运营模式，对于开始的独家签约费我可以做出让步，但后期的分红模式我需要提高分红占比。”

独家签约费看重是歌手本身的知名度，而后期的红才是见证一首歌价值的存在。

这四首在地球已经经受了市场的一轮又一轮的考验，无不说明他们的价值。

自己现在是初出茅庐，没有如何名气，初始的签约费低也是可以理解，但后期的分红不能再做过多的退让。

“李先生可以说说你的条件，我这边可以向上面请示。”

“初始签约费凑整100万吧，并且我承诺以后发布的新歌会优先考虑你们。对于分红，我不满足常规的三七分，而是六四分，我占六成。我相信这四首歌的质量是经得起市场的考核的。”

听到100万签约费，小江松了一口气。

可六四分成，这远超过预期，一下子多要了30%分成。

“李先生这远超了我们的预期，100万可以请示上级，但六四分成。。。”

小江面露难色。

“这点我不会退步，你可以尝试请示一下。”

这四首歌并非自己原创，但自己还是要尊重歌曲本身的价值。

见难以说服李一阳，小江只好起身走出咖啡厅开始跟上级汇报。

面对李一阳的狮子大开口，公司立马召开了会议协商利弊。

一个音乐软件最重要的便是歌曲的数量以及质量。

如今世面上的音乐网站已经包揽的大部分的音乐，一个初创公司想在这些老江湖中分一杯羹难之又难。

李一阳虽然没什么知名度，但发布的这四首歌还是得到了公司内部的高度认可。

一番商讨最终给出了对赌合同的策略，以七天为一个周期，用三个周期的平均播放量来估值合同的价值。

播放量大于预期按六四分成签订独家合同。

播放量不及预期则按三七分成签订独家合同。

面对【倾听】最后妥协，李一阳欣然答应，毕竟他已经知道结果了。

为此【倾听】与李一阳补签了一份保密协议，毕竟六四分成是首例，也是唯一。

签完协议，【倾听】的两个工作人员便离开。