第294章 故有认知

陈大河给了那些分公司经理足够的信任，他们每一个人到达自己所管辖的区域也是非常努力。

分公司现在的局面就是暂时还只能服务于当地的加盟商，团队正在组建。

万事开头难，虽然天雅这个品牌已经今非昔比，但是要拓展一个地方，只是给些办公室，和几个核心人就可以了吗？

事情得一步一步的来，这也是对这些外派人员的一个锻炼和考验。

品牌的扩张需要口碑，也需要规模，步子迈得太大，短时间内数据好看，但长期来看基础打得不好。这不是一件好事。

进入2010年，最早的90后都已经20岁了，互联网时代的年轻人对于个性的要求和自我表达，远远高于以前。

服装，再也不是那个只是随随便便的一件保暖遮丑的衣服了。

陈大河对于设计研发的要求也是非常看重，所以韩江雪在他的资本的打造下，已经成为了大师。不管是名头还是实际的设计能力都是如此。

陈大河也专门拨了一些款项给韩江雪，让她去那些厉害的院校里面寻找设计师好苗子。只要有能力，国外的设计师也是可以花重金挖过来。

虽然这笔费用不少，在很多服装公司看来这都是瞎花钱，衣服市场上面随便抄抄好了。但陈大河不这么认为，短期来看，这样是有利益，但是一个企业总得有些自己的东西。

同样他也认识了一些很厉害的面料商，有几个非常不错的面料商与陈大河聊得来，在价值观上面很一致，虽然他们的规模不够大，陈大河也是入资了部分股份，从而来满足自己的一些特殊面料的开发。

太多人做服装，都是跟着国外的时尚来走，所有的潮流都被别人牵着走。而这种什么好卖就卖什么，什么风格好卖就卖什么的服装风气一直在国内的服装圈盛行。

是的，市场经济下，设计都得跟着市场来走。所以当然都要跟着市场来走，但是很多时候市场不也是被品牌和商家带动的么？

所以当品牌足够强势，影响力足够强大时，它成为了这个行业的标准制定者，成为了别人模仿的对象，那么一切就又会不一样了。陈大河对此深信不疑。

当下的服装圈，什么好卖大家都跟着去做这个品类，同质化的产品非常严重，所以导致最后生产远远大于市场的需求，最后只能走价格战的路线。这样很不利于整个市场的良性循环。

让天雅的管理团队有些不敢相信的是，天雅在天雅女装市场的沿街直营店，竟然生意很好！

按照道理来说，天雅的衣服价格在批发市场没有半点价格优势，而且只做纯零售，按照西城服装城的惯例，这种操作模式很难生存下去啊。陈大河要不是自己是这天雅女装市场的明面上代理人，也没有那么大的勇气在批发市场经营这样一个纯零售品牌。

因为店铺靠近长途汽车站，来来往往的人很多，有时候有些人出差等车有些无聊，尤其是傍晚和晚上七八点钟的时候，就会去店里逛逛，最后发现这个品牌的衣服非常不错，男人有时候在营业员的三寸不烂之舌中就鬼使神差的给自己老婆挑了两件。

而女人见到漂亮衣服，再被营业员夸几句很自然就爽快的买单了。

当然如果只是靠这些出差的外地人这生意也不长远。

天雅是一个零售品牌，它所有的产品都是原创，这和周边的批发市场上的货品还是有很大的差别。

虽然价格却是比那些市场货贵多了，但是正因为它的独特和款式新颖，再加上明码标价的方式，也是让那些青睐她产品的女人走不动道。

明码标价不还价在批发市场有优势也有劣势，批发市场其他的店铺，零买的消费者都有一个习惯，那就是肯定要还价一番，商家要是不让一点价钱，可能就真的跑单了。

所以批发市场的营业员都是看人叫价，从来没有一个统一的价格。反正本身也没想着靠这个零售赚钱，做一单是一单。

而天雅本身就是连锁经营，有些消费者本身就知道这个品牌。所以这样的消费者自然是不会去还价，因为品牌连锁的经营模式定价都是统一，店长和营业员对价格没有定价权，统一电脑系统收银。

营业员不可能会因为消费者的跑单而降价卖给她。每卖出一件衣服都要入公司账，卖少了，那差价就要营业员自己去补上。

有些不太清楚的消费者，只因为这个店开在批发市场，就用还价的模式来操作。但是哪怕她们真的走出店门了，没有营业员叫她们回去，说就按照她说的价格卖给她。

最后的最后，天雅的价格始终就是这么坚挺，这在批发市场独树一帜。再然后消费者也就习惯了。

人有时候就是这样，东西贵不要紧，大家买的价格都一样，东西市场上找不到一模一样的。那她就忽略了价格本身，而且当她们去网上查这个品牌的时候，发现这个品牌竟然还有那么多神奇的荣誉。

于是她们就很自然的接受了这个价格，而且觉得不亏，很愉快的办理了会员卡。

品牌是个什么概念？在消费者眼里那就是一种身份和逼格的象征。

怪不得衣服看上去确实和市场上的那些批发货大不一样。毕竟设计师牛，品牌牛，代言人牛，做工好，所以卖这个价格不是很正常嘛？

人有时候就是很奇怪，当自己愉快的买了自己想要的东西，那么她就会在自己的潜意识里给自己购买的这个东西找各种优点。

这样的零售业绩，就算这些房租按照市场价来核算，按照目前的趋势来发展，应该不会亏本。

原本最初的目的只是为了竖立品牌形象和增加品牌曝光度，没想过盈利，但假如这直营店还能盈利，那么陈大河觉得这西城的天雅女装市场，应该要重新定义一下了。

人总是在自己的故有认知里觉得什么应该做，什么不应该做。没尝试过的事情谁也不能说到底结果是啥样。