第34章第一次谈生意

陈凡看着她从开始纠结苦恼的样子一下子高兴起来，小脸上都洋溢着笑容，顺顺的头发在蹦跳中也跟着甩动了一下，很是活泼可爱。“好了，回家吧。周末我和你一起去谈吧。”

“哇，那太好了，谢谢哥哥。”温言简直激动得想拥抱一下陈凡，不过想想现在已经算是男女有别的状态了，还是免了。

晚上回到家，温言又把自己心里的想法和打算再三地在心里过了一遍，确认有了充分的准备之后，温言找到爸爸妈妈向他们讲了自己画发饰设计图，并且被同学的妈妈赏识，想要买自己的设计的事情。她并没有强调挣钱的事情，而只是说了这只是自己的一个小兴趣，一定不会耽误学习，另外自己的设计第一次就能被做服饰生意的同学妈妈赏识这也是对自己的肯定，拿了这笔钱自己一定会好好使用。又搬出了陈凡家里同意他自己做一些小的活儿挣钱加练手的例子。

果然像陈凡说的那样，听到温言说只是小小的兴趣不会影响学习，而且也不会把这个钱乱花之后，温爸爸和温妈妈很自然地同意了她的计划。其实在温爸爸温妈妈看来，这半个学期，孩子成绩一直很好，自己的生活也安排得既丰富又紧凑。现在有这样一个小小的兴趣也做出了一定的成绩，父母只有为她骄傲。即使以后因为这个有一点小小的出入，他们注意一下，一定可以帮助温言纠正过来。而且这笔钱也算是温言自己用劳动获得的，本来到了初中也应该锻炼孩子有一些金钱上的意识，所以之前他们并没有把温言的奖学金收上

去，现在孩子自己挣钱，温爸爸温妈妈当然也不会直接要求收起来。不得不说，温家对孩子的教育是很宽和的，这给了这一世的温言很好的成长空间。

周六的上午练完太极拳，又在家看了一会儿，温言准备出门了。昨天和吴华约好了今天中午去海浓和他妈妈谈合作的事情。其实当时吴华说去海浓的时候温言还有点惊讶，毕竟这可以算是市里现在最好的饭店了，只是和自己这个一个小小的初中生谈生意却到这个高级的饭店来，这真让温言有种受宠若惊的感觉。不过当时吴华却是满不在乎地说：“没事儿，我妈和海浓有关系，而且她说了，见第一名必须到有档次的地方。”对于这样的回答，温言也只好表示客随主变，自己就是抱着学习和体验的心情去谈这自己两世以来的第一次商业合作的。

套上一件薄风衣，温言和爸爸妈妈打过招呼，出门叫上陈凡一起出发了。爸爸倒是问过需要不需要让他们陪温言一起去。不过温言觉得自己既然不是想挣钱，其实也并不是很在乎究竟吴华妈妈能给自己多高的价格。既然是体验，就体验得全面一些，更何况陈凡还答应陪自己去呢。

两人乘公交车到了海浓，就看见了在门口等着的吴华。“哎，温言，这边。我妈在里面呢。”吴华看见温言立刻出声招呼到。然后又看见了陈凡，之前陈凡上下学都和温言一起走，又是初二的年级第一加风云人物，当然吴华也认识，两人也打了招呼。

进了大厅，吴华带着温言陈凡两人来到了座位前面坐下。

“妈

，这个是温言，温言，这是我妈。”

“阿姨好，我是温言，这个是我的邻居，陈凡，今天也陪我一起来。”温言冲吴华妈妈微微鞠躬。

吴华妈妈烫着这会儿流行的大卷发，穿着一件橙红色的外套，脸上带有点儿生意人的精明相，却也笑得很真挚。

“温言是吧，快坐快坐。老听吴华说起你。成绩那么好，吴华要是有你一半就好了。你看你，和温言坐前后排也不上进一点。就知道人家拿了奖学金让人家请客。”吴华妈妈客气地站起来让温言他们入座，一阵地夸奖着她，又不忘再数落一下自己儿子。

温言被夸得都不好意思了。真是天下的父母都一样，这别人家的孩子都是好的，而且一说到学习成绩就停不了口。“阿姨，吴华也很聪明的。我们现在一起学习，他反应都很快的。”温言其实不是很擅长和人交谈，听着吴华妈妈这么夸自己，都有点坐立难安。

“就是，妈，我现在向温言学习，成绩稳步上升好不好。你别说学习的事儿了，今天不是来谈温言画的设计图的么。”吴华赶紧打断了妈妈的唠叨。温言的学习成绩那自己哪里比得上，什么看一遍就记得，看她现在读的英，自己完全都听不懂，根本就不在一个层次上嘛。

“这孩子，说你两句还不行了。”没想到时髦的吴妈妈也是个对着孩子就会罗嗦起来的母亲，说了一阵子这才开始说今天的正事：“温言，阿姨看了你的设计图，真的是很有灵性，而且技巧也很好。不知道你想不想做阿姨公司的兼职设计师？放心，不用来

公司，只要交图纸就可以的，待遇一定从优。将来做得好了，也可以上设计类的专业。”

温言倒没有想到吴妈妈是做的这样的打算，但是这和自己的想法相差得太远了。别说是做设计师进入她的公司，即使是签订合同定期地将会一定量的设计，温言也不会同意。说到底，她只是想画一些设计图，练练手，更是给现在还很单调的服饰市场投入一点新鲜力量而已。要是真的做设计师，那就是要入这一行了。这样，温爸爸温妈妈也不会同意的。

“阿姨能赏识，真的是温言的荣幸。只是现在我还只是初一的学生，按爸爸妈妈的意思也是要以学习为重。画这个设计图只是我的兴趣。所以可能没办法进阿姨的公司。不如这样您看行不行？我如果画出设计图来，还是优先供给您的公司。但是恐怕我得抱歉就是我不能保证设计图的数量，因为我毕竟还只是学生，而且这个也不是科班出身，说不好能画多少。”温言一番话说得很诚恳。她没有想要拿这个赚钱，那就也不必拿专供给吴妈妈的公司来做筹码谈价格。毕竟她不能保证数量，这样别人怎么能放心和自己长期合作呢？虽然发饰的制作周期不会太长，但是这样吴妈妈还要保证别的设计源，对于自己，更多只是一种长辈对晚辈的喜爱和肯定，自己不能凭借这个来抬价。

吴妈妈没想到温言这么淡定又坚决地拒绝了自己的提议，但是又诚恳地说出了自己的原因，还给出了很好的补偿。吴华也是初一学生，她当然清楚学生是以学业为重。现在温言

直接说图都给她，而不是先问自己价格，对于这样一个孩子，她当然也不会太小气。何况，温言的设计图她是真心喜欢，那种灵性和流行元素的确有引领时代韩流的感觉。

“是阿姨想岔了，你们现在当然是以学业为重。所以画这个图也不要占用自己学习的精力。那阿姨也不多说什么了。你这次的设计图，阿姨以500元一张的价格买下，后面如果还有设计图，达到这个水平的，都按这个价格，如果是成套有含义的，价格再加20%。你看行不行？”

温言听到吴阿姨说的价格吃了一惊，这个时代500元可不是小数，而且这个时候什么品牌，知识产权的概念还没有兴起，肯为了一个设计花这样多的钱真是出乎温言的意料。“阿姨您太客气了，不值这么多钱的。”温言立刻出声说到。

“这孩子，阿姨不是和你客气，做这一行，阿姨就明白这一行的行情。你的设计的确值这个钱，而且这些设计阿姨会卖到国外去。放心吧，阿姨是做生意的，自己还能亏本不成。好啦，同意了咱们就先把这次的钱付清，你这个图可就归阿姨独家使用啦。”

“那是当然的，阿姨您也可以和我说说咱们公司做的产品主流的风格，材质是什么样的，我可以往这个方向去设计。”温言听这话也就不再推辞了。心里小小的吐了下舌头，自己果然不是谈生意的料么，一上来就说价格别人给高了。要被陈凡笑话了。

“好，咱们边吃边说。”吴妈妈笑到。付清了钱，菜也差不多上齐了，四个人一边吃一边聊起来。