第29章 艰难的抉择

随着电器城扩张计划的一步步推进，林晓原本自信满满的内心，逐渐被一系列接踵而至的棘手难题所占据。

在店面选址这个关键问题上，市场调研人员可谓是跑断了腿、磨破了嘴。他们经过数周的辛勤奔波和深入调查，最终为林晓筛选出了几个看似颇具潜力的位置，然而每一个选择都伴随着各自的利弊，让林晓陷入了深深的纠结与两难之中。

其中一处位于市中心最为繁华的黄金地段，这里是整个城市商业的核心所在，每日从早到晚都是熙熙攘攘的人群，车水马龙，热闹非凡。街道两旁店铺林立，各大知名品牌纷纷在此安营扎寨。毫无疑问，选择这个位置，就等于将电器城直接置于了商业竞争的最前沿，能够最大限度地吸引过往行人的目光，潜在的客流量巨大。但与此同时，那令人咋舌的租金就像一座沉重的大山，初步估算，仅仅这个店面的租金几乎就要消耗掉扩张预算的一大半。这对于林晓来说，不仅是对资金实力的巨大考验，更是在风险的钢丝上迈出了惊险的一步。一旦经营不善或者市场出现些许波动，前期的巨额投入很可能会血本无归，让他陷入万劫不复的财务困境。

另一处选址则位于城市边缘正在崛起的开发区。这片区域在城市的发展蓝图中被寄予了厚望，政府的大力扶持和基础设施的不断投入，使得这里充满了无限的可能。虽然就目前而言，开发区还显得相对冷清，人气尚未聚集，周边的配套设施也还在逐步完善之中，但从长远来看，其发展潜力不容小觑。而且，这里的租金相较于市中心的黄金地段，显得亲民许多，能够在一定程度上减轻林晓的资金压力。然而，选择在这个尚不成熟的区域开店，就意味着需要有足够的耐心和勇气去等待市场的逐步培育和发展。在短期内，可能不得不面对客流量稀少、销售额低迷的困境，盈利的压力犹如一块巨石，沉甸甸地压在心头。

还有一处位于老城区的店面进入了林晓的视野。老城区有着独特的韵味，狭窄的街道、古朴的建筑和熟悉的邻里氛围。这里的居民大多是长期定居的老街坊，消费需求相对稳定，对周边的商业有着一定的依赖和忠诚度。这个店面的优势在于能够迅速获得一部分稳定的客源，风险相对较小。但它的致命短板也显而易见，店面的面积十分局促，空间有限，未来若是想要扩大经营规模或者增加产品种类，几乎没有任何可能。这就如同给电器城的发展套上了一个紧箍咒，虽然短期内看似安全无忧，但从长远战略的角度来看，很可能会因为无法满足市场的增长需求而逐渐被淘汰出局。

林晓为了这艰难的抉择，夜不能寐。无数个夜晚，他独自坐在办公室那盏昏黄的台灯下，对着桌上铺满的地图、市场调研报告和财务预算表，陷入了无尽的沉思。选择市中心的黄金地段，就像是一场惊心动魄的豪赌，高风险伴随着高回报的诱惑，让他的内心如同被一只无形的手紧紧揪住。每一次想到那巨额的租金和可能面临的失败后果，他都会感到一阵寒意从脊背升起。然而，放弃这个能够瞬间提升品牌形象和市场影响力的机会，又让他心有不甘，仿佛错过了就能改变命运的关键时刻。

选择开发区，则需要有坚定的信念和长远的眼光。在那片尚未完全开发的土地上，一切都还充满了未知和变数。他需要凭借自己的判断力和对城市发展的理解，去押注一个未来的商业奇迹。每一次想到要在这片寂静的土地上独自坚守，等待市场的觉醒，他都会问自己是否有足够的耐心和勇气去承受可能的寂寞和压力。

而老城区的店面虽然看似稳妥，却像是一个温馨的陷阱。它给予了暂时的安宁和稳定，但也无情地限制了发展的空间和可能性。每一次想到要在这个狭小的空间里艰难地维持现状，放弃追求更大的梦想和成就，他都会感到一种深深的无奈和失落。

在人才选拔的问题上，林晓同样陷入了困境。猎头公司根据他的要求，精心筛选并推荐了两位极具竞争力的管理者候选人，每一位都有着各自独特的优势和魅力，让他难以取舍。

第一位候选人是一位在电器行业摸爬滚打了多年的资深专家。他的履历表就像一部丰富的商业传奇，记载着他在多家大型电器城担任要职的辉煌经历。无论是对市场趋势的敏锐洞察，还是对内部管理的精细把控，他都有着旁人难以企及的深厚功力。在与林晓的面谈中，他表现出了一种从容不迫的自信和稳重。他详细地阐述了自己一套成熟且完善的运营方案，从店面的布局规划到员工的培训与激励，从市场的精准定位到客户关系的精心维护，每一个环节都考虑得周全细致，无懈可击。他的话语中充满了对行业规则的精通和对传统商业模式的坚守，强调以稳定和效率为核心，确保新店能够迅速步入正轨，实现盈利。他的经验和智慧让林晓深感敬佩，仿佛看到了一位能够在短期内为新店带来稳定和秩序的舵手。

然而，这样一位经验丰富的行业大咖，对薪资待遇的要求自然也水涨船高。他提出的薪资水平远远超出了林晓原本为这个职位所设定的预算，这让林晓在心动之余，也不得不面对现实的财务压力。每一次想到要为这位候选人支付如此高昂的薪酬，他都会担心这是否会给公司的财务状况带来过重的负担，影响到其他方面的发展和投入。

第二位候选人则是一位刚刚崭露头角的年轻新锐。他的眼神中闪烁着初生牛犊不怕虎的勇气和对未来的无限憧憬。虽然他的工作年限相对较短，经验在这位资深前辈面前略显稚嫩，但他那充满激情和创新的思维却像一道明亮的闪电，瞬间照亮了林晓的视野。在面谈过程中，他大胆地提出了许多新颖独特的营销策略和管理理念，完全颠覆了传统的思维模式。他主张利用当时最新的市场推广手段，如在热门的广播电台投放广告、与当地的学校和企业合作开展团购活动、设立会员制度以增加客户粘性等。他的构想充满了对年轻一代消费者心理的精准把握和对市场变化的快速适应能力，让林晓看到了一种突破常规、引领潮流的可能性。

而且，这位年轻候选人对薪资的要求相对较为合理，不会给公司的财务状况造成过大的压力。然而，选择他就意味着要承担一定的风险。他的创新理念虽然令人眼前一亮，但在实际操作中能否经受住市场的考验，还是一个未知数。每一次想到要将新店的未来托付给这样一位尚未经过充分历练的年轻人，林晓都会感到一阵忐忑和不安。

林晓为了这两位候选人的抉择，茶饭不思。他反复翻阅着他们的简历和面谈记录，试图从每一个细节中找到那个能够决定胜负的关键因素。他知道，这个选择不仅仅是关乎一个职位的归属，更是将直接影响到新店的运营风格和未来的发展走向。选择经验丰富的老将，可能会带来短期内的稳定和高效，但也可能会因为思维的定式而错失一些创新的机会。而选择年轻的新锐，则需要承担一定的风险，但也有可能为公司注入新的活力和创造力，开辟出一条前所未有的发展道路。

与此同时，供应商方面也传来了令林晓倍感头疼的消息。一直以来合作良好、关系融洽的主要供应商，突然在这个关键时刻提出要提高供货价格。他们以原材料成本上涨、生产工艺改进、市场需求增加等一系列理由为借口，态度坚决地表示，如果林晓不同意新的价格，他们将无法保证按时按量供应所需的电器产品。这突如其来的变故让林晓措手不及，他不得不重新审视与这家供应商的合作关系，并考虑寻找新的替代者。

然而，在 90 年代那个信息相对不发达、市场透明度较低的时期，寻找新的可靠供应商并非易事。这意味着要投入大量的时间和精力去参加各种行业展会、与陌生的厂家进行艰苦的谈判、实地考察生产基地、对产品质量进行严格的检测等等。而且，在与新供应商建立合作的初期，必然会面临一系列磨合问题，如产品质量的稳定性、交货期的准确性、售后服务的及时性等等。任何一个环节出现差错，都可能会对电器城的正常运营造成严重的影响。

面对这一系列错综复杂、相互交织的问题，林晓感到压力如同一座巨大的山峰，沉重地压在他的肩头。他在宽敞的办公室里来回踱步，脚下的地毯仿佛都被他走出了一条深深的痕迹。他的眉头紧锁，目光时而落在窗外繁华的城市景色上，思绪却早已飘向了那未知的未来。

“系统，这可真是个艰难的时刻，每一个决定都关乎着电器城的未来。我真的有些担心稍有不慎，就会满盘皆输。”林晓在心中默默地说道，声音中充满了疲惫和忧虑。

“宿主，相信你的判断和决策能力。你在商业领域已经积累了不少经验，只要基于充分的思考和分析，你一定能做出正确的选择。”系统的声音在他内心深处响起，如同黑暗中的一丝曙光，给予了他些许鼓励和温暖。

林晓深吸一口气，努力让自己冷静下来。他决定先与主要供应商进行最后的谈判，试图通过摆事实、讲道理，以及展示长期合作的诚意和前景，来压低对方提出的过高价格。同时，他紧急组织了一次高层会议，将公司的核心成员召集到一起，共同探讨店面选址和人才选拔的问题。

会议室内，气氛凝重而热烈。巨大的椭圆形会议桌旁，坐着公司的各部门主管和骨干员工。大家围绕着林晓提供的资料和方案，各抒己见，争论不休。

有人坚定地主张选择市中心的黄金地段，认为高投入必然会带来高回报，只要能够在这个核心位置站稳脚跟，未来的发展将不可限量。他们强调品牌形象和市场地位的重要性，相信凭借林晓的经营能力和团队的努力，一定能够克服前期的困难，迅速实现盈利。

“我们不能错过这个在市中心展示我们实力的机会。虽然租金高，但那里的消费群体高端，购买力强，只要我们的产品和服务到位，很快就能收回成本。”一位市场部主管慷慨激昂地说道，他的眼神中充满了对成功的渴望和对挑战的无畏。

而另一些人则倾向于开发区，他们更看好未来的发展潜力和相对较低的成本。他们认为，虽然需要一定的时间来培育市场，但随着城市的扩张和发展，这里必将成为新的商业热点。

“我们要有长远的眼光，不能只看眼前的利益。开发区虽然现在冷清，但未来的发展空间巨大。我们可以提前布局，抢占先机。”一位战略规划师冷静地分析道，他手中的笔在纸上不停地比划着，试图描绘出未来的美好蓝图。

对于人才的选择，也存在着激烈的争论。一部分人认为应该选择经验丰富的老将，他们相信稳定和效率是新店成功的关键。

“在这样关键的时刻，我们需要一个能够迅速掌控局面，确保一切按计划进行的管理者。经验是无法替代的财富，它能够让我们少走弯路。”一位资深的部门经理说道，他的语气坚定，表情严肃，对自己的观点深信不疑。

而另一部分人则支持启用年轻的新锐，他们期待新的思维和创新能够为公司带来突破和变革。

“我们不能总是因循守旧，现在的市场变化太快，只有敢于创新，才能在竞争中脱颖而出。这个年轻人的想法和激情正是我们所需要的。”一位年轻的员工大胆地发表自己的观点，他的脸上洋溢着青春的活力和对未来的憧憬。

林晓认真倾听着每一个人的意见，手中的笔不时在笔记本上记录着关键的观点和建议。他的眼神专注而严肃，不放过任何一个可能对决策有帮助的细节。在大家激烈的讨论中，他的心中渐渐有了一些模糊的方向，但他也清楚地知道，最终的决定还得由他自己来拍板。

经过几天几夜的痛苦思考和反复权衡，林晓终于在一个寂静的黎明时分做出了决定。他站在办公室的窗前，望着远方渐渐升起的朝阳，心中充满了坚定的信念。

他选择了开发区的店面，相信随着城市的快速发展和政府的大力扶持，这里必将成为新的商业中心。他愿意投入时间和资源去培育这个市场，等待它的成熟和爆发。

在人才方面，他决定大胆启用那位年轻的新锐，希望他的创新思维和激情能够为新店注入新的活力，带领团队探索出一条与众不同的发展道路。

对于供应商，经过一场艰苦卓绝的谈判，双方最终达成了一个妥协的价格。虽然没有完全达到林晓理想中的水平，但也在一定程度上保证了供应的稳定和成本的可控。

做出决定的那一刻，林晓感到一种前所未有的如释重负。