第21章 成功了
王掌柜见宋初阳一脸认真的模样,也严肃起来:“请说。”
“刚刚你说,那些学子很可能会喜欢咱们的茶,我刚才在街上逛的时候,发现有不少学子会在南俞县租小院备考一段时间,在上一个客栈住的时候,也听店小二说很快会有一批赶考的学子前往渝州,路上会住在客栈,那我们的茶叶能不能卖给这些学子呢?”
“你想想看啊,喝茶可以醒神,让学子看学习更加专注,而且茶水口味清淡,宜修心养性,很适合那些追求风雅的读人不是吗?对了!茶水先苦后甜,这不就跟学子备考参加考试一样吗?”
王掌柜越听眼睛越亮,忍不住击掌感叹:“宋掌柜此言甚有道理啊!我想到一个办法,可以把茶叶分装售卖,毕竟大多数学子手头不算宽裕,但几钱的话还是买得起的!”
“而且这茶叶只需要一壶热水就可以喝,不会浪费他们太多时间,如果是饼茶的话,又要碾碎又要煮,对于专心备考的学子来说实在太过麻烦了。”
王掌柜越说越觉得这个方法可行。
“这真是个好主意,我得想想具体怎么做!”
王掌柜激动地站起来在厢房里踱步,思考着具体的细节。
宋初阳想到现代见过的一些伴手礼包装,便给王掌柜提建议:“我们可以在装茶叶的纸囊外面多加一层包装,比如让人题一些好意头的句子,连中三元之类的,你看墨香居那里不到处可见一些题字吗?我们也可以做类似的装饰,像香囊一样,做得精致好看一点,客人会更喜欢,还可以随身携带,茶香也好闻。”
那样也方便别人随时把茶叶分享给其他人,把她的茶叶宣传出去。
宋初阳内心暗暗想道。
宋初阳说着说着又想到更多:“其实也不仅仅可以卖给学子,换个包装也可以卖给其他人,比如画上南俞县或者渝州的一些景色,路过的外地人说不准会感兴趣。”
王掌柜目露喜色:“可以可以,我先做面向学子的这批茶叶,如果可行,那我们以后就做更多其他的!”
“宋掌柜,我待会儿就去找人制作,明天你有时间就过来看看。”
“好。”
宋初阳笑着点点头,如果这主意行得通,那她的茶叶自然就能卖得更好了。
等春竹和店小二把十斤茶叶运回来,王掌柜检查过茶叶质量,确定没问题之后,便给宋初阳结算了四百五十,然后就急急忙忙跟她告别做各种准备去了。
宋初阳回到住的客栈,等到晚上李叔回来,她立刻把这个好消息告诉了他。
李叔露出欣慰的笑:“这总算迈出第一步了。”
“既然明天你还要去一趟,那我们下午再走,我明天问问附近有没有顺路一起走的,人多好照应。”
“好,麻烦李叔啦!”
宋初阳开心地蹦回到自己房间,那个拼房的婶子已经离开了,今晚只有她和春竹一起住。
“小姐,好多钱哦……这真的是我们挣到的吗……”
春竹把铜钱从钱袋里倒出来,看着钱币哗啦啦地落下,兴奋地脸颊通红。
“我收到月钱的时候都没有现在这么高兴……小姐,你也太厉害了!”
宋初阳忍不住笑:“你也有帮忙啊!是我们很厉害!自己挣钱的感觉很好吧?”
“嗯!”
春竹用力点头,可能是因为之前经历了太多辛苦,又被人赶出去又被人嘲笑,失败了那么多次,她都要失去信心了,没想到最后小姐还是成功了!
四百五十,差不多是她两三个月的月钱呢……
春竹忍不住伸出手指计算,一边算一边小声说了出来。
宋初阳戳戳她的额头:“不错,看来这段时间学习有点成效!算数都进步了!”
春竹不禁傻乐,回过神来连忙把铜钱串好收起来,“小姐,这么多钱,放在哪里好?全部带在身上我怕被人偷了。”
“确实,我们把钱暂时放在李叔那里吧,今天说不定有小偷看到你们来搬茶叶,知道我们挣了钱,明天可能就会趁我们不在进来偷钱。”
宋初阳认真地思考,这些钱是救命钱,可不能被偷;当然也有可能是她想得太严重了,但以防万一,还是小心为上。
春竹连忙点头。
于是两人趁着外面没人的时候,飞快跑到李叔的房间,一脸严肃地把重要的钱财托付给他。
李叔看着在门外偷感十足的两人,忍不住笑着点点头,做好安排:“那上午你们在客栈等一等,我去附近问一下有没有下午顺路一起回去的,大概半个时辰就回来,等我回来你们再去千里客栈。”
第二天上午,等李叔回来之后,宋初阳便和春竹一起前往千里客栈。
来到千里客栈,宋初阳就发现客栈大堂里的人比昨天要多了不少,而且很多都是生模样的读人!
宋初阳和春竹对视一眼,二话不说连忙找个角落挤进客栈。
宋初阳很快发现,千里客栈的大堂多了一个木制展柜,上面摆放着许多她熟悉的装茶叶的纸囊,只是这些纸囊只有巴掌大小,上面还题了简短的词语,各个纸囊词语不同,她能看到的有“务静”、“清雅”、“专心”等等,大多是一些督促学子的词。
很多读人正在那里挑选,挑好了就去一旁店小二那里付钱,一个纸囊九钱。
在展柜旁边,还有一个店小二正在给来购买的学子泡茶喝,每人都可以试喝一杯茶之后再决定买不买,也顺便展示这种茶叶喝起来有多方便。
学子们一边看一边感叹:“果真如李兄所言,这茶确实方便饮用,还好喝!”
宋初阳看着这热闹的一幕不禁惊讶,这么短时间,王掌柜居然就做得这么好。
这时,另一个店小二悄摸来到宋初阳身边,“宋掌柜,咱们掌柜的有请。”
宋初阳点点头,连忙跟着店小二来到二楼的厢房,一进门就看到王掌柜笑得满脸春风得意。