第45章 44岁-做业务的日子-心得总结

打卡地点是侨城一号广场，人物是豪城科技张工与白总监！时间来到了5月8号，今天又是一个阳光明媚的日子，与我们约定的时间还有2小时，今天也就是我要讲的遇见老乡的时刻了！时间是9点30分我驾着我的雪佛兰车从长安厂里出发了，根据导航提示全程36公里，还好距离不是太远，由于走的是快车路，差不多30分钟就到了！ 来到侨城一号的地下三层，停好车后，由于不知道他们公司怎么走所以首先打个电话给张工，他说座3号电梯上1楼后，出电梯口再座右手边的电梯上楼，不一会儿就到了豪城科技，张工和他们的技术总监白工招待了我，把我引到了他们公司的接待室，顺手从冰箱里拿了一支矿泉水给我，我连忙从手提袋里拿出了早已准备好的样品，递给了张工，我差不多有到8种样品，每种样品都不同，从外观到结构，从价格到品质要求的差异化！差不多用了一个多小时，和他们交流了一下各种样品的优缺点之后，和握手告别了！上午11点30分离开侨城一号向工厂的方向驶去！第二天上午我用微信回访，张工跟我讲，他们还没有定下来用什么方案，其实在回来的路上我就总结了一下！这个项目合作不成！原因有两个:一是去之前功课未做扎实，对客户的要求了解不够透彻！二是客户本身没有打算用我们的这种工艺，因为他们已经习惯了之前的工艺方案！ 从这两点来看，我作为业务员，应当更加注重事前了解分析客户的真实想法与需要，这样就可以尽最大的努力实现目标与避开坑！到了今天5月1号，又遇到了一个新的问题，上午找到了两个客户，而且是两个意向投项目的客户，然而由于我以前工作风格，做事比较急近，因此背道而驰，让客户理解为我很想快速的成交，这样的一种表现，反而让客户没有了安全感，所以到最后这两个客户都没有拍板，导致项目流拍了，回到家后，我反复的复盘演练今天的沟通上哪里出了问题。 后来总结了一下，还是因为太急功近利了，让客户察觉到了我的这种急于求成的思想！于是就得出了第三个经验，做业务还真是不能太急于求成，否则事与愿违，得不偿失！这或许就是我们做业务的人员必须具备的心理素质！不然很难成为一个优秀的业务员！你说难道不是吗？

业务之路，漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在做业务的这条路上，我们不仅收获了成长，也积攒了一肚子笑话和泪水。今天，就让我们来聊聊那些在社交圈子里的业务趣事，一起感受这趟业务之旅的欢笑与泪水。

1. 那些让人哭笑不得的“误解”

业务开展的过程中，总会遇到一些让人哭笑不得的“误解”。比如，你费尽心思地向客户介绍产品，结果客户却把你的竞争对手当作救世主。这时候，你只能抱着一颗平常心，笑对人生，继续努力。

2. 那些意想不到的“神助力”

在业务拓展中，有时候会有意想不到的“神助力”。比如，你偶然间参加了一个聚会，结识了一位看似无关紧要的人，后来却发现他竟然是你的重要客户。这时候，你会不禁感叹：人生真是充满了惊喜！

3. 那些让人捧腹的“车祸现场”

业务演讲或者路演时，我们总会遇到一些让人捧腹的“车祸现场”。比如，你精心准备的PPT突然失灵，或者在关键时刻忘了台词。这时候，我们要学会自嘲，让观众感受到我们的幽默，将尴尬转化为欢乐。

. 那些温暖的“人间真情”

在业务路上，我们也会遇到许多温暖的“人间真情”。比如，客户在关键时刻伸出援手，同事在困难时刻给予支持。这些暖心的瞬间，让我们更加坚定地相信，业务之路虽然艰辛，但人间值得。

5. 那些让人哭笑不得的“套路”

在业务圈子中，总会有一些让人哭笑不得的“套路”。比如，某些竞争对手为了抢夺客户，不惜使用各种手段。这时候，我们要保持清醒的头脑，以诚信为本，让对方见识到我们的实力和底气。

总结起来，业务之路，既有艰辛，也有欢笑。在社交圈子中，我们要学会幽默面对生活的种种，让业务之旅充满欢乐。让我们一起携手，踏上这段有趣的业务之旅，共创美好未来！