第二十四章 进门槛(第3/4 页)

丁白浪偏头，看了看身后的掌柜，咧嘴微笑。

“诶，你在这啊！”

这时，江小苇的声音忽然在他另一侧响起。

他扭头一看，这姑娘正背着手、开开心心地走来，麻花辫在胸前一跳一跳：“干嘛呢，走了啊，我偷听到不少东西了。”

“等等。”

丁白浪笑着伸出手：“给我五十两。”

“要钱都要得这么理所应当……”江小苇嘟喃了一句，却也没有任何不满，自袖中摸出一张银票递了过去：“怎么，有看上的东西？”

“嗯。”

丁白浪笑道：“不过，我先玩玩。”

“玩玩？”江小苇一头雾水。

这时，那伙计又走了回来，眼皮和脸皮都耷拉着，将一杯茶水递了过来：“客人，您的茶水。”

“嗯，好。”丁白浪接过茶水，这次没有饮尽，而是慢悠悠喝着，同时拿眼角打量着伙计，将这年轻伙计看得浑身不舒服。

“你……”

半晌后，他才开口问道：“一个月工资多少？”

“你说月钱？”伙计不耐烦地开口，拖着声道：“东家待我等不薄，月钱十五两，若有成交、再从交易额中抽水。”

丁白浪也不知这是多还是少，但听上去不少。

基本工资加销售提成，这黄沙集来往的魔道弟子这么多，凌霜阁更是门庭若市、生意兴隆，这些伙计显然赚得不少。

想到这，丁白浪又笑道：“那你姓甚名谁、家里几口人、人均几亩地、地里几头牛，可曾婚配啊？”

他这一问，不仅伙计懵了，一旁江小苇也懵了。

不过她没有打扰，就站定在那、静静看着。

眼见着那伙计额头都跳起青筋了，但短暂沉默后，他还是回答了起来：“曾大均，乃是……”

很奇怪的是，面对丁白浪的问题，他居然一个接一个答了下去！

不仅如此，当他答完后，丁白浪竟又拖着他坐到了一旁，开始抛出更多的问题！

“你在这儿工作得开心不？”

“住在这黄沙集成天吹风，不舒服吧？”

“你平时看吗？都看啥？”

“你爱吃啥？你知不知道你这种生活习惯很不好？”

他那些问题，简直就是村头七大姑八大姨的追问模版，听着就令人生理不适。

但诡异的是，伙计虽然已经烦到要崩溃了，几次都差点想甩脸走人，但最终，他仍是额头流着汗、脸上满是烦躁与为难，却还是，一句句答了下去。

江小苇都看呆了。

只有丁白浪知道自己在做什么。

沉没成本、进门槛效应。

这伙计刚开始是为了做出业绩、才与自己搭话，但随着事情进行下去，他早已知道今日这单生意做不成了，但他也不可能走开，只能这样一直陪在旁边。

这种陪伴不仅仅是出于职业要求，也仍是存了一丝希望。

毕竟，万一呢？

万一丁白浪真的买了啥呢？都跟了这么久了，万一成交了呢？现在走开，万一就把这单丢了呢？反正别的客人也被其他伙计接待了，自己现在走开、短时间也未必还有其他客人，干脆就跟着他吧？

为了已经付出的沉没成本，伙计只能继续埋头服务。

而这时，丁白浪开始“进门槛”了。

他不断提出要求、发出问题，一点点侵入这位伙计的边界，打破对方内心预设好的社交距离，导致对方开始出现认知失调。