第97章 我的实用生意经

为了做好生意，我是真的用尽了洪荒之力。

说起来这世上还真没有白走了的路，我还是得感谢摆夜宵摊的那段时光，虽然赔了本，回想起来，从中也还是有些收获的。夜宵摊的失败，是缘于味道真的不好。但我还是有一些回头客，才让我也保本支撑了了几个月。

这些个回头客之所以能够回头，一定程度上我有给他们提供情绪价值。真的，做生意就是做人。不是说顾客就是上帝嘛，既然是上帝，就别让人有上当的感觉。

我做的的夜宵不是味道不好嘛，很多时候，有的顾客都是自己掌勺，我帮着打下手。味道不好，那我就给他们提供的是一个宽松、自由的消费环境，他们觉得我好相处吧。

可惜饮食行业，我总不能都等着顾客自己下厨，但我琢磨出来了这么一个道道：做生意真的有技巧。

改革开放二十多年之后，人们的生活水平早就提高了很多倍。他们已经没那么缺吃少穿了，顾客来买东西，很多时候来消费的就是心情。明白这一点，做生意也要讲究情商。

就像这个心情消费，也得学会向外延伸。

比如一个顾客来买衣服，摊主都知道对顾客喜笑颜开，可别忽视了顾客的陪同。你说千句好万句好不如顾客陪同一句好管用，因为在顾客眼里陪同才是同盟。所以，你得不着痕迹地给顾客陪同吹彩虹屁，你想啊，你把陪同哄高兴了，陪同一句“要得”，你的顾客就爽利掏钱了，不好吗？

和顾客聊天也是个技术活，夸夸她的孩子、夸夸她的身材、体谅下她的难处……话一投机，她就把衣服买下了。

当然，做生意的大前提是不能离开商品品质的。（就算我尽力了，夜宵摊还是让我做砸了）品质差不多的情况下，要把生意做好，那讲究的就是策略了。

做服装和做饮食不一样，饮食离不开的是味道；服装呢，需要款式和质量。

但服装生意比饮食生意的弹性要大，灵活性也就更强一些。

对于我来说，服装生意比饮食生意要好做一些。

在网购冲击还没到达我们这个小县城之前，我们县城的两所中专学校，是我们做服装生意很大的一个优势。

所以，和那些个十七八岁的学生妹妹搞好关系，是我生意来源一个重要渠道。

有一次，学校里搞艺汇演，有一个班的女生要买几十双白色长袜，问了很多店没有。再问到我这，我也没有。没有，我可以给她们找到啊，主要是时间紧，没人想做她们这单小生意。

我接了。

当时 ，我们是去市里的批发市场拿货，批发市场就在火车站附近。货发托运。按正常发货的话时间，肯定是赶不上趟的。

我联系了一个黑的司机，他经常去火车站接客。让司机帮我去批发商那拿30双袜子，我付给他0块钱的车费，也就是一个人头的车费钱。

袜子准时到达了我手里。

30双袜子，利润是一块五一双，30双袜子，刨掉开支，我可以赚到5块钱。但是，学校离我们市场还有很远，打个蹦蹦车过去，来回需要5块钱车费，这么算下来，我一分钱不赚。

我想了想，不心甘，下了班之后，我自己走路过去，哪怕是赚这5块钱的脚力，也得赚点不是？

袜子准时送到姑娘们手上的时候，她们开心得不得了。她们说以为我肯定会食言，都做好光脚的准备了呢。

让我没想到一出校门，就有一个蹦蹦车在门口等着我，原来是那姑娘特地为我叫的车，车费钱他们早付了。

真的好温暖！

谁说我没赚钱呢？

因为这么一个善举，我给自己带来了好多生意。

后来他们学校搞活动需要订制服装，最先来找的肯定是我。其实我不知道当时来找我订袜子的那个姑娘是学生会主席，我只是觉得她们着急，就帮她们一把。万一她们以后也给我带一些生意过来呢？

哪曾想，最后我帮的真的是自己。

做生意不仅是要销路打开，进货渠道也得打开，和批发商关系也得搞好，善良是最好的敲门砖。

我有一次在批发市场进货，有个批发商说有个厂家发货给他贵了两块钱，他没有办法也只能降价批发。因为批发的量大利润低，批发商拿货贵两块钱降价卖的话，他基本不赚钱。批发商说他在亏本发货，其他拿货的人说他怎么可能亏本呢？批发商又不好发作，气得喉头一鼓一鼓。

我以为批发商没有撒谎，做生意被坑是常有的事，哪能保证每单生意都赚钱呢？然后，我拿了二十条裤子，自觉给他加了四十块钱。我当时只想表达我的理解，一条裤子少赚两块钱算了，没想到批发商感动坏了，把我当成了朋友。

后来那个批发商但凡有好处都会想着我。比如那些有一点瑕疵的裤子，他没有时间来摆弄，厂家让他自行处理，反正有添头。他知道我有缝纫机自己会整，都以超低价给了我。我一摆弄和正品一模一样，这样我卖出去的利润就提高了很多。

还有，做小本生意勤快也很重要。

人都有惰性，且都想不劳而获，小摊贩们也一样。很多摊贩闲下来也是喜欢聚在一起玩点小牌，谁都喜欢享受生活。

但我不。

我闲时多是拿把小剪子把衣服的线头剪剪，或者理抻了。同行说我没事找事做，小店的货只收了那么多钱，也就只有那个质量，这是大家的共识。

我干脆把家里的老式缝纫机搬到了店里，把很多做工粗糙的衣服再加工。人家品牌衣服档次高一是面料二是做工，杂牌子的衣服款式颜色都好看，但质量肯定有差距。面料我改变不了，但我一加工，衣服整体上看起来档次高多了，哪怕卖贵几块钱，心里也不发虚。

来我们这种小店买衣服的人，要么不是有钱人，要么就是舍不得花钱的人。有个缝纫机的好处就是我可以免费给顾客改边，或者是做点其它小改动也方便。要知道买一条裤子几十块钱，改一个裤脚边就得四块钱，买同样的东西，顾客能省下四块钱，他会满心欢喜，谁不想占点小便宜呢？

顾客花同样的钱，他肯定选择更好的服务啊。勤快一点，多为顾客着想，实则也是为自己的钱包着想。

……

好了，不说生意经了，这个话题三天三夜说不完。

总之，在我的不懈努力之下，我的服装店在市场可以说是站稳了脚跟。

但我的日子却并没有因此就高枕无忧了。