第22章 天下掉馅饼

张敏以亲身经历明白一件事，除了天降横祸，就别指望有天降馅饼这等好事。

当晚大家一块儿吃饭时，剑月将今天推销失败一事，嚷嚷得所有人都知道了，众人不由同情万分地看着张敏。

福伯急劝道：“小姐，咱店里的生意其实还可以，若实在不行的话，也可以往上提提价，不必那么辛苦抛头露面。”

京城街上，能出来的姑娘不是穷得生计艰难的，便是做皮肉生意的，实在于名声有碍。

秦夫子看向张敏，道：“小可也识得几位好友，待明日便去寻他们，想来口耳相传，也能多售卖些。”

这年头酒香也怕巷子深，找些人墨写首诗词，或是题幅字，都是最好的广告。

百姓们本就推崇读人，只不过融不进他们的圈子罢，可要是店里挂上些字画，或是有相关诗词流传在市井，无形中又拉升了店铺档次。

“这种事急不得，慢慢来吧，”张敏道，“先生不必操心这些俗务，且先顾着最紧要的考试，说起来也快啦。”

接着她又对福伯继续说道：“涨价这事，先不考虑，大伙不会接受的。”

人人心中有杆秤，现在的价格已经是仔细核算过的，本就比一般水果贵些，但大家看在新奇、好吃，还有一个陶罐可用，便勉强接受。

若是无故提价，恐怕失了人心，一传十，十传百，怕是再无人光顾了，毕竟谁都不想当大怨种。

刀容听他们说完，也跟着提了一个意见，“不如我们搞些优惠，比如买五送一，或是节假日赠送些不好卖的罐头之类。”

“咝~我怎么就忘了呢，对，这个可以有，”张敏都怀疑自己是不是在这里待太久，脑子都已僵化，这些个促销手段不都是上辈子常用的吗？

而且花样还多，什么预付定金，什么膨胀金等等，张敏想到这里，忙又叮嘱道：“买五送一可以搞，但千万不要搞得太复杂了。”

本来能写会算的读人就少，倘若弄得太复杂，大部分人算不过来，便会觉得商家不大气，没有促销的诚意，尽糊弄鬼呢。

所以罐头价格明面上不能降，毕竟有人拿去送礼的，这一降，不就打人脸了嘛。

但买五送一的促销，偶尔可以搞一搞，得让客人有一种占到便宜的心理。

张敏在桌上，将客人购物的心理分析了一番，听得众人不觉大为震憾，没想到开店做生意，还得陪着客人演心理戏呢。

秦夫子听得认真，而后思索一番，叹道：“确实得如此啊，本上可没有写这些。”

“你学的都是圣人言，”张敏笑笑，“咱们谈的是商业经。”

“读人倘若不通经济庶务，如何又能妄谈治理国事呢。”秦夫子叹道：“以前我只是死读，读死，五谷不分，真是百无一用啊。”

众人忙着安慰他，毕竟是读破万卷的举人老爷，他懂的，别人一辈子都不会，而别人会的，他只要一学就明白。

能读到这个程度的人，哪里会有笨的，只不过欠缺一些实践罢了。

次日正值旬日休沐，秦经业当真提了几个罐头，寻朋访友去了。

而张敏也早早开铺营业，随着临近过年，城中人口少了许多，很多商铺也早早歇业，回乡与家人团聚。

来买罐头的人越发少了些，张宅的下人经过张敏的培训，都露出职业微笑，主动招呼着客人。

这个微笑也得有度，既不会笑得像老奸巨滑的狐狸，让客人以为自己是挨宰的鸡。

但也不能摆着个脸色，毕竟谁出门都不想看见一副讨债的面孔。

招呼客人不能太主动，否则社恐患者接受不了，也不能太被动，客人想问啥，连个人都找不到。

总之这个度吧，有点玄学成分，有天份的人立马心领神会，没天赋的人就跟赶鸭子上架似的。

好在张家几个人，都还不错，招呼客人落落大方，让人如沐春风。

张敏表面上扒拉着算盘，实际已经心算出昨日的账目，银子肯定是赚了，但除去开支，所赚有限啊。

看来还是要想点别的来钱办法，就靠这一家店，怕是要喝西北风。

正当她愁眉苦思对策之时，几位客人踏进门来，开口就问：“你们掌柜的可在？”

张敏后知后觉地反应过来，他们竟是来找自己的，第一时间她就想躲，毕竟做食品行业的，最怕客人上门说中毒啦，吃了得病啦，根本扯不清，打官司更是麻烦。

可她想到自己做的是罐头，立时又有了底气，这玩意只要不开盖，想坏都难。

“呃~各位客官，奴家正是恒丰楼的掌柜，敢问有何赐教？”张敏挺身而出。

当中一人走了出来，张敏瞅他很眼熟，仔细打量，这不是醉仙楼的陈掌柜吗？昨天才见过的，难道他竟是来谈合作的吗？

陈掌柜客气地给她介绍同行几人，“张东家，这几位都是我的同行，昨日你送来的罐头，我们尝过都觉得不错，想与你签订一份长期供货协议呢。”

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