第63章 售卖香皂

随着香皂制造成功，那一块块圆润精美、散发着迷人香气的香皂整齐地排列在工坊中，林凡宇却陷入了深深的沉思，制造出优质的香皂只是第一步，如何将这些凝聚着无数心血与智慧的宝贝售卖出去，让它们真正为大嵩卫带来财富与繁荣，才是接下来的关键挑战。

林凡宇沉思片刻后，对身旁的侍卫说道：“去把薛佑安找来。”侍卫领命而去。不一会儿，薛佑安匆匆而来。薛佑安从小和林凡宇玩到大，两人情谊深厚。当初负责蒸馏白酒的售卖时，他就展现出了非凡的经商头脑，他对林凡宇忠心耿耿，办事牢靠。因此，在林凡宇心中，他是负责香皂售卖的不二人选。

“宇哥，您找我？”薛佑安行礼后问道。

林凡宇微微点头，示意他坐下，然后缓缓说道：“佑安，今日找你来，是有一项重要的任务交给你。”

薛佑安挺直了身子，“宇哥请吩咐，我必当竭尽全力。”

林凡宇缓缓说道：“前一段时间，我和几位工匠，研究制造出来一种新的物件，名叫香皂，此物精致优美，十分清香，相较于传统的皂荚，能够更彻底地去除皮肤表面的污垢、油脂以及汗渍等。现在需要将其售卖出去，我决定成立商行，由你来负责香皂的销售。你可有信心？”他的目光紧紧盯着薛佑安，仿佛要从他的眼神中找到答案。

薛佑安心中一喜，毫不犹豫地回答道：“宇哥放心，我一定不负所托，将香皂成功推向市场。”他的脸上洋溢着自信的笑容。

林凡宇满意地看着薛佑安，接着说道：“很好。不过，这香皂的售卖并非易事，我们需要好好商议一下策略。”

于是，两人开始深入讨论香皂的售价问题。林凡宇认真地分析道：“这香皂是我们精心制作而成，品质上乘。从原料的挑选到制作工艺的每一个环节，都倾注了我们大量的心血。我们的目标客户主要是王公贵族、官绅世家以及有钱的商家。这些人不会过多考虑东西的价格，而更注重物品的品质和独特性。他们追求的是与众不同的享受和高品质的生活体验。”

薛佑安微微思索，眉头微皱，说道：“宇哥所言极是。这些人生活富足，对于价格相对不那么敏感。但我们也不能定价过高，以免引起他们的反感。毕竟，即使他们不看重价格，也希望所购买的物品是物有所值的。”

林凡宇点了点头，眼中闪过一丝睿智的光芒，说道：“没错。我们要考虑到香皂为消耗性用品，客户会长期购买和使用。既要保证我们有足够的利润来维持生产和发展，又要让客户觉得物有所值，愿意持续购买。”

他们反复斟酌，权衡利弊。每一个数字的提出都经过深思熟虑，每一个因素都被仔细考量。最后确定，香皂以七两银子一块的价格卖给零售商，对外统一的售价则是十两银子一块。

薛佑安提出疑问：“宇哥，这个价格是否会太高？毕竟市面上的其他清洁用品价格相对较低。我们的香皂虽然有诸多优势，但价格差距过大，可能会让一些客户望而却步。”

林凡宇微微一笑，眼神中充满自信，说道：“我们的香皂与其他清洁用品不同，它不仅具有出色的清洁效果，能轻松去除污垢和异味，还散发着迷人的香气，让人在使用过程中仿佛置身于花海之中。而且，它是由天然材料制成，对皮肤温和无刺激，不会像一些粗糙的清洁用品那样伤害皮肤。这个价格对于我们的目标客户来说，是完全可以接受的。他们愿意为更好的品质和体验付出相应的代价。”

薛佑安恍然大悟，眼中露出钦佩的神色，点头道：“宇哥高见。我明白了。我们要让客户认识到我们香皂的独特价值，而不仅仅是价格。”

接着，他们又讨论了香皂的售卖区域。林凡宇站起身来，走到一幅地图前，指着上面的南北直隶地区说道：“我们的售卖主要区域为南北直隶。这两个地方是政治、经济和化的中心，王公贵族和官绅世家以及有钱人众多。而且，这里局势相对平稳，商业氛围浓厚，交通便利，有利于我们的商业活动开展。在这里，我们的香皂能够更快地被目标客户所了解和接受。”

薛佑安表示赞同，他走到地图前，仔细地看着南北直隶的地理位置，说道：“宇哥考虑得十分周全。南北直隶确实是最佳的售卖地点。我们可以在那里设立专门的店铺，展示我们的香皂，打造一个独特的购物环境，吸引客户。同时，还可以利用这里的人脉和资源，拓展销售渠道。”

林凡宇继续说道：“此外，我们还可以通过一些渠道，将香皂推荐给王公贵族和官绅世家。比如，举办一些品鉴会，邀请一些名士来体验我们的香皂。在品鉴会上，我们可以展示香皂的制作过程，讲解它的优点和特色，让他们亲身感受香皂的品质。这样，不仅能够提高我们的销售量，还能提升香皂的知名度和美誉度。”

薛佑安眼睛一亮，兴奋地说道：“这个主意好。通过品鉴会，让他们亲身感受香皂的魅力，一定会大大提高我们的销售量。我们还可以邀请一些知名人士来参加，借助他们的影响力，扩大我们的品牌影响力。”

他们详细地规划着每一个步骤，从店铺的选址、装修风格到员工的培训、服务标准，再到宣传推广的方式和渠道，每一个细节都不放过。确保商行的顺利运营，成为他们共同的目标。林凡宇叮嘱道：“佑安，此事关系重大，你一定要用心去做。挑选可靠的人员，确保香皂的质量和供应。在生产过程中，要严格把关，不能让任何一块有瑕疵的香皂流入市场。同时，要注意与客户的关系，提供优质的服务，让客户感受到我们的专业和诚意。”

薛佑安郑重地说道：“宇哥放心，我一定全力以赴，不辱使命。我会亲自监督每一个环节，确保一切都按照计划顺利进行。”