CHAPTER 06 第六章 表达力(第1/2 页)

说对别人有用的话，才有人听

1你的话对别人有用吗？

有时候，你口若悬河滔滔不绝说得情真意切有理有据，为什么别人却听不进去？原因往往是你说的对别人没有用，说得再好也无济于事。那么，说哪些话才能对别人有用呢？

指出问题的症结

有一次，被问及如何评价乐视出现的危机，360创始人周鸿祎直言：“绝大多数企业不是死于饥饿，而是死于欲望。无论创业者有多伟大的梦想、多高远的志向，都不能把自己的头发拽离地球，即一些商业的基本规律不能违背。无论使用再新的技术，冠上再高大上的名词，比如‘生态’，都应遵循商业逻辑，商业必须要聚焦。乔布斯这么牛的人也只做了一件事，就做iphne，至少苹果现在还没做汽车。我承认你们老板（贾跃亭）很牛，但他再牛要同时拳打亚马逊、三星、迪士尼、苹果、特斯拉，也是不可能的。别人是5个茶杯12个盖子，你们老板是12个茶杯2个盖子，能盖得住所有茶杯吗？”

周鸿祎没有故弄玄虚绕圈子，而是一针见血指出乐视危机爆发的根源是违背了商业必须要聚焦这条基本规律。为了进一步把道理说透，周鸿祎以乔布斯专注做手机为例，通过茶杯与盖子数目多寡的比较，从正反两方面很好地阐释了创业者应该学会控制欲望的道理，指出只有专注某一领域、投入充足资源，才能获得领先优势，进而谋求下一步扩张。

指明前进的方向

在谈到家庭教育时，童话作家郑渊洁说：“我认为，合格家长的标志是—把为家族创造荣耀的重担自己挑，给孩子构建一个轻松惬意的人生。不合格的家长的标志是—把为家族创造荣耀的重担让孩子挑，自己则不思进取。于是，从孩子出生起，没有名气和成就并且只有小学四年级学历的我就开始玩命通过写作为美好的人生而奋斗，在孩子两岁时创办了古今中外没有先例的一个人写一本月刊的《童话大王》杂志。我当着孩子的面一个人把这本月刊写了25年，直到今天还在发行。我这样做，一方面是给孩子做榜样，让他目睹父亲如何通过正当劳动将一贫如洗的家变得富有。身教的作用不可估量，家庭教育不是管理，而是示范和引导。另一方面，父辈为家族创造了荣耀，孩子的人生压力大幅降低。”

很多家长有了孩子后，把所有的希望都寄托在孩子身上。而郑渊洁有了孩子后，把所有的希望放在自己身上。郑渊洁现身说法，并通过巧妙的比照，很好地论证了身教的作用不可估量的观点，让家长们在反思中揣摩和领悟家庭教育不是管理，而是示范和引导的道理。这给初为人父人母的年轻人教育孩子指明了正确的方向。

指导做事的秘诀

学国画有什么秘诀？艺术家孙其峰这样说：“国画讲究‘师造化’，用现在的话来说就是要写生，要出去画速写，这就好比是到银行存钱，到创作时就好比是取款。平时不存钱，不积累，到紧要关节时只能干瞪眼，即使勉强画出来，也必然十分苍白。失血的东西总是难有生命力的。我今年已经90岁，之所以还能画，还能出作品，没别的，就是因为当年舍得存‘钱’，舍得坚持不断地存‘钱’。没有当年写生的功底，没有当年速写的锤炼，现在脑子里一片空白，那就连‘赊账’的地方都没有了。”

孙其峰先是巧打比方，把写生和创作分别比作是到银行存钱和取款，如果平时不注意日积月累地存，到了该用的时候就会捉襟见肘，形象地阐释了写生是创作的基础和源泉，创作是写生的爆发和升华的道理。接着，他又以己为例，进一步阐明了打好基础的重要性。孙其峰一番循循善诱的告诫对学国画的人无疑起到了指点迷津的作用。

生活中，要说出对别人有用的话，就要学会透过现象抓本质，捕捉问题的核心点和关键点，只要能把问题点得准、点得实、点得深，你的观点自然也会给对方留下深刻的印象。

2如何才能言之有物？

我们平时与人沟通时，都想通过交谈获得知识、拓宽视野、增长见识、提高水平。成功的交谈一定要有观点、有内容、有内涵、有思想，而空洞无物、废话连篇的交谈是不会受人欢迎的。那么，怎样才能让我们的讲话“言之有物”呢？

分享自身心得

在娱乐圈，袁弘的好人缘一直令人称道。谈及如何避免“交友不慎”，袁弘说：“朋友在于质量，不在数量，真正的朋友是一辈子的而不是一阵子的。生活中，主要还是看这个‘朋友’身边的朋友是谁。我要看他身边都是由什么人组成的。用我们今天的话说，就是观察他的‘朋友圈’。因为他的朋友圈里都是些什么人，他就会是什么人。任何一个人都会或多或少受到身边朋友的影响，而且是潜移默化的。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。”

袁弘先是坦言朋友不在于数量上的多寡，而在于质量是否上乘，接着借用网络语言强调了要善于把朋友所处环境的半径放大，通过观察一个人的“朋友圈”来认识他是否值得交往。这一方面很好地诠释了“物以类聚，人以群分”的道理，另一方面也道出了交友的一个秘法，令人听后深受启迪。

展示独特体会

谈到阅读经典的体会，著名作家毕飞宇说：“我们在中学或者大学中系，有个重要环节是提炼作品主题思想。一部经典作品是‘水’，提炼主题思想就是‘盛水的杯子’。但‘盛水的杯子’只是一个工具，而人们往往拿到了‘盛水的杯子’，却把‘水’倒了。对我们写小说的人来说，可以把‘盛水的杯子’送给你，但自己对‘水’更敏感。所以，把‘盛水的杯子’给你的同时要告诉你，不能只把‘盛水的杯子’当成玩具拿在手上玩，要好好喝‘水’。”

阅读经典是看原著好，还是看压缩本或者由原著改编的影视剧好，毕飞宇没有直接给出自己的观点，而是把经典作品和其主题思想分别比作是“水”和“盛水的杯子”，告诫我们要真正领悟作品的精髓单靠提炼主题思想是远远不够的，必须静下心来好好阅读经典作品。毕飞宇这番展示自己独特体会的精妙比喻，使得抽象的道理变得具体化，让大家对如何阅读经典有了更深刻的认识。

剖析问题核心

曾有人问任正非，中国有可能诞生出许多个“华为”吗？任正非回答道：“完全有可能。任何小企业想要做大，就得专心致志为客户服务。小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实、真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好‘豆腐’，‘豆腐’做得好，一定是能卖出去的。一个人一辈子能做成一件事，已经很不简单了，为什么？中国有13亿人，我们这几个把‘豆腐’磨好，磨成好‘豆腐’，你那几个企业好好地去发‘豆芽’，把‘豆芽’做好，我们13亿人每个人做好一件事，拼起来就是伟大祖国。”

万丈高楼平地起。任正非把华为和更多的中小企业分别比作是磨“豆腐”和生“豆芽”，形象地阐释只要把事业做好就一定会为社会创造更多的财富，就一定会受到民众的信赖和支持。他的这番由浅入深的说理，无疑给小企业健康发展指明了前进方向，鼓足了干劲。

交谈时，要做到言之有物，就一定要正确反映客观事物，恰当地揭示客观事理，贴切地表达自己的思想感情和真切感悟，将所要传递的信息准确地输送到对方的大脑里。这样，你的谈话一定会受到对方的欢迎。

3平实质朴的话最动人

所谓平实质朴的话，是指在交谈时，语言通俗易懂，深入浅出，如话家常，以平实感染人，以质朴打动人。那么，哪些话才是平实质朴的话呢？

实在话

记者采访笑星巩汉林：“您觉得一个好的小品剧本应该是怎样的？”巩汉林：“从细微处入手，踏踏实实寻找生活的热点，寻找群众关心什么。我们都说，好作品要扎实、不‘对付’。现在有些作品，好像‘对付’似的，可能因为现在平台多、任务多，活儿也多，大家都忙。就好比我们忙的时候，吃饭也不一定有空，随便吃口面包，但是对身体不健康。同样，如果是这样做出的作品，观众能满意吗？所以我认为，要出精品，就要学会放下和舍得，一门心思做准备。艺工作者一要关注生活，二要有工匠精神。从这两点出发，才能创作出无愧于时代的作品。”

常言道“慢工出细活”，慢，意味着要付出更多的精力和时间打磨作品。然而，在追求快节奏的当下，真正要做到这一点谈何容易。巩汉林以人们工作忙顾不上细嚼慢咽品尝美味佳肴为例，形象地阐释了囫囵吞枣式搞创作根本不可能打造出精品的道理。一个铿锵有力的反问，一番发自肺腑的实在话，不但旗帜鲜明地表明了自己的态度，而且让众多青年学子在这个越来越浮躁、越来越迷茫的社会找到一盏指路的明灯。

真心话