CHAPTER 07 第七章 演讲力(第2/2 页)

选择令听众出乎意料的材料

著名情感作家毕淑敏的《一定要做得比实际“做”更好吗？》：我年轻的时候，心其实很累。因为总想表现得比自己真实的状态更好一些，便不由自主地要作假。明明不快乐，怕被人看出，以为是思想问题，就表现出欢天喜地的兴奋。对领导有意见，怕领导对我看法不良，影响进步，就故意在领导面前格外卖力地工作。其实，那彼此的不融洽，心知肚明。在会议上有不同意见，因为判断出自己是少数，就放弃主见随大流，默不作声……凡此种种以为是老练的举措，都让我做人辛苦，不胜其烦。后来，我终于明白了，要以自己的真实面目示人。没有必要取悦他人，没有必要委屈自己。这样做了以后，我本以为机会一定要少很多，抱定了破釜沉舟的决心，只求这一生做一个真实的自我，付出代价也认了。不想，却多了朋友，多了机缘。

有一位智者说过，当我们做每一件事都考虑别人怎么看时，其实我们已经放弃了自己。生活中，为了留给别人不错的印象，我们很多人宁肯自己受委屈也要不断追求更完美。然而，毕淑敏对此持反对意见，鼓励大家要追求以真示人，不要一味取悦别人。如此出人意料的建议看似有些“消极”，其实散发出的是满满的正能量。

选择令听众肃然起敬的材料

周孝正的《真实的以色列》：几年前，耶路撒冷发生了一起公交车爆炸的恐怖袭击，炸死了十来个人，其中包括两名中国人。这两名中国人都是福建人，是去打工的。以色列政府立刻与中国方面联系协商赔偿事宜，但经过中国领事馆的核实，此两人系偷渡客，属于非法入境，于是不再配合。后来，以色列政府专门开了一个会。会议认为，在以色列国土上无辜死亡的人，政府都有责任对其负责，至于这些人偷渡与否，那是另外一回事。会议最后决定，对两名死难的中国人一视同仁地按照国民待遇善后。会后，以色列政府派专人到福建找到两位农民工的家人，最后支付的金额是每位死者赔偿0万美金。所有相关的调查费用全部由以色列政府负担。

当使领馆方面不再配合时，按一般人的思维，以色列政府会顺水推舟放弃对两位农民工的赔偿。然而，他们并没有这么做，而是专门开了一个会决定一视同仁地按照国民待遇善后。以色列政府如此善待偷渡客的做法怎能不令人肃然起敬。我们经常讲以人为本，看看我们周围发生的那些对临时工不公的事，两者相比，孰高孰低，一切尽在不言中。

演讲要想牢牢抓住听众的注意力，就应该在材料上多下功夫。只要多找上述几个方面的材料，相信一定会取得满意的演讲效果。

选好角度，演讲更有力度

相同的拍摄器材，选取的角度不同，拍摄的效果会截然不同。同样的道理，演讲切入的角度不同，所产生的效果也是迥然相异的。那么，如何选好角度来提升演讲的力度呢？

从现实影响大小的角度切入

评论员许小年的演讲《宏观越差，微观越有希望》：两年前我的学生碰到我的时候，提出的第一个问题是“教授，下阶段政府会出台什么政策”，我一听就没情绪了，我说政府政策跟你有什么关系？如果一个企业盯着政府的政策来决定自己的经营方略，这个企业就把自己降低到了农民过去的水平上。为什么？农业特点是靠天吃饭，农业现在都不靠天吃饭了，你到农村去看，遍地是大棚，农业对气候的依赖大大降低，一个企业还在靠天吃饭，你能适应市场竞争吗？其实，宏观越差，微观越有希望。什么逻辑？因为穷则思变，我的传统经营模式很好啊，为什么要变？国家的经济发展也是，每年10的增长挺好的，一天到晚说这个改革、那个改革，有什么必要？现在你再跟政府说改革，跟企业说转型，说研发，他们比以前听得进去了，也愿意听了。

宏观政策和自主创新哪个对企业的发展更重要？许小年先是拿过去农业靠天吃饭和现在对气候的依赖降低巧妙切入，接着分别从政府层面和企业层面对改革的前后不同态度进行对比，一针见血地揭示了宏观越差，微观越有希望的道理。给人留下了深刻的印象。演讲时，多从现实影响大小的角度切入，由于对比明显，说理的效果会更佳。

从材料的典型细节角度切入

诺贝尔奖获得者中村修二的演讲《不管别人怎么嘲笑，你都要发狠劲儿坚持到底》：我不服输的性格，大概是从小就养成了。我是四兄妹中的老三，男孩子我是中间一个，上面有大姐、大我两岁的哥哥，下面有一个弟弟。姐姐是女孩，跟我们不一样，三个男孩从生下来就很活泼，从小就吵吵闹闹。吃的东西什么的，一分钟不到就会被抢光，我就是在这样的环境中长大的。正因为如此，我才养成了不服输的性格。要是跟哥哥和弟弟抢不赢，就吃不到好东西，不能做自己想做的事情。所以，不能输的念头已经深入我的骨髓了。碰到困难的时候，这种性格就成为一大助力。就算对有些领域并不熟悉，不管别人怎么嘲笑，我都会发狠劲儿坚持到底。

中村修二从自己儿时的亲身经历谈起，以自己与亲兄热弟争抢食物的画面作为切入口，形象地阐释做事要有持久力和不服输的精神，让听众在开怀大笑的同时，明白了做事要有自信心的道理。演讲中，细节最易打动人，所以多从材料的典型细节找切入口，演讲效果一定不会差。

从名人名言蕴含的哲理角度切入

著名学者南怀瑾的演讲《一个人没有倒过霉，便永远没有出息》：孔子说：“小人不耻不仁，不畏就不义，不见利就驱策不动，不惩就不诫，所以小惩而大诫，此小人之福也。”“小人”是指普通人，“耻”就是难堪，如果他没有碰到钉子，你没有给他难堪，他就很难发现自己的缺点，也难改正自己的过错。你给了他难堪，羞辱了他或者使他见不得人，他才能够改得过来。你要让他做错事后受到相应的惩罚，他便不会做大的坏事，他便一辈子都会记得要去做好人。所以人生在世，太得意的时候，碰到一点倒霉挫折，反而应该是好的。

当很多人都在期盼好运多多眷顾自己时，南怀瑾却“不合时宜”地唱起了反调。他开门见山，以孔子的名言作为切入口，言简意赅地阐释了人生过于一帆风顺并不是一件好事的道理，从而告诉大家要正确面对生活中的磨难和坎坷，才会取得长足的进步。名人名言都蕴含着深刻的道理，演讲中多从名人名言寻找切入口，演讲自然会打动听众。

演讲不是材料和大道理的简单组合，而是要善于找准最佳的切入口对材料进行透彻分析。大家不妨活学活用上面的方法来提升自己的演讲力度。

5反转，让听众眼前一亮

所谓反转，就是在演讲中先提出人们熟悉的观点，接着通过叙事和议论从相反的方向给出自己的观点。这不但可以让听众眼前一亮，也可以提升演讲的说服力。

忠实反转为背叛

著名企业家钟睒睒的《“忠实用户”存在吗？》：有人曾问我们养生堂品牌该怎么去争取那些老牌化妆品的忠实用户。对于做护肤品，我们的目的不是在国内做第一，我们要跟国际上所有化妆品公司在质量上竞争。产品必须在现在的技术标准和质量标准上，在前面，第一。我认为“忠实用户”几乎是不存在的，想当年，当乔布斯的手机出来的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处。消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为“忠实用户”这个字，实际上是个杜撰概念。

钟睒睒先从听众关心的问题入手，给出了自己做新产品要达到第一的理念，让听众对他的远大抱负心生敬畏。接着，通过乔布斯的手机出现后，诺基亚手机用户反转“倒戈”的事实，很好地阐释了“忠实用户”根本不存在，唯有产品好才能立足于不败之地的硬道理。钟睒睒的这番反转自然流畅，令听众感悟颇多。

“你认识谁”反转为“谁认识你”

中国释玄斋集团董事长罗李华关于《人脉》的演讲：都说“人脉就是钱脉”，因此，许多人会想尽一切办法去认识“人物”。但现实生活中，并不是认识“谁”都能称人脉，一个人的人脉并不是看您办喜事时有多少人举杯共饮，而是看您身处困境时有多少人站在您身边。人脉不是你认识谁，而是谁认识你。我们可以从“在己”和“对外”两个方面来提升人脉：在己，每天反省自我，明白自己的缺点在哪里，不断去修正完善自己。你可以没钱，没地位，但一定要有亮点，亮点可以通过在“仁、义、礼、智、信”上不断提升自我、完善自我而产生，只有自己足够优秀，才能用自己的人格魅力去赢得人脉；对外，要以真诚的心态待人，没有功利心，才能交到真朋友。

人人都知道成就事业离不开好的人脉资源。罗李华先是承认认识的人多对提升人脉会有不小的帮助，接着话锋一转，通过对调主语与宾语来了个反转，巧妙地揭示了只有靠自己内在的素质和实力以及做人的品质和魅力吸引别人，才能掌握并拥有丰厚的人脉资源，一番言简意赅的说理如醍醐灌顶，令人大受裨益。

主人反转为奴隶

著名教授傅佩荣的《主人与奴隶》：今年我来北京出差，起床洗漱时才发现自己用了20年的剃须刀坏了，助理只好一大早到商店里去采买新的，却发现早已经没有同款了。助理有些心疼我，要为我买一个功能更强大的，“老师为什么要委屈自己呢？您应该用一款智能剃须刀，它的功能很强大，操作也简单。”我回答：“俭是对我自己的要求，怎么会觉得委屈呢？剃须刀功能越多，制造越精密，出了问题就越难以处理，最后我会变成它的奴隶。为什么就不能简单些呢，我只是需要它的‘功能’，而不想要它的‘智能’啊。”同样，生活中，我们占有了很多东西，我们同时也就被这些东西所占有，那么，我们究竟是物的主人，还是物的奴隶呢？

拥有的东西越来越多，我们似乎成了呼风唤雨的高傲公主。傅佩荣则通过自己与助理的对白，借用剃须刀的智能化越高，修理起来难度越大的阐释，引申类比到现实生活中人们对物质的追求问题，告诫听众不要过多追求物质生活的享受。傅佩荣通过主人与奴隶关系的反转，揭示了人们如果“逐物而不返”，就成了物的奴隶的道理，令听众深受启迪。

演讲中，灵活运用反转技巧，不但可以帮助听众更客观更全面地认识事物的本质，从而寻找到解决问题的最佳方案，而且能给听众带来更多的做人处事的灵丹妙药。