第17章 第17章我真的是来谈合作的

“冷静？你上门找茬，砸老子招牌，你让我怎么冷静！” 胖哥很生气，后果很严重！ 本来生意不好就够糟心的了，现在又被人追着上门嘲讽不懂经营！ 换你，你能忍？ “老哥，别上火，我叫沈临风，是一个精通西餐的厨师，正在寻找加盟商，专门来给你送生意的，来，看看我这份菜单，能不能做。” 沈临风不慌不忙的将事先准备好的一张纸条递给了胖厨师。 “这是啥？菜单？” 胖哥把刀放下，跟媳妇一起研究起了菜单的名堂，结果，不看还好，一看彻底蒙圈了。 “披萨、汉堡、薯片、沙拉酱……” 这特么都是些啥乱七八糟的！ 看着这些新鲜名词，虽说每个字都认识，可一个头两个大，夫妻俩面面相觑。 “这都啥玩意儿？你是来消遣老子的吧！”胖哥有点恼。 他是个厨子，不说精通八大菜系，但也略懂一二，会做的和不会做的，至少都听说过。 但眼下，这纸条上的菜名，一个都不认识。 “老板，不认识了吧，这些菜都是西餐，洋鬼子吃的东西。” “？？？” “详细说说看，这玩意儿有什么名堂。” “来，给你见识一下。” 还好早有准备，沈临风出去一趟，从车上把提前留出来的饭拿了出来。 “你看，这就是汉堡，当然，因为条件简陋，我只能用馒头夹片代替了，这个就是披萨，这个是薯片……” 沈临风一样一样的给他们夫妻俩介绍着。 “洋鬼子吃的东西，能适合咱们国人的胃么？好吃不？” 在胖厨师的视角里，所谓的披萨就是一张面饼上面满是各式各样的水果粒。 这特么有病吧？ 哪个缺心眼的厨子把水果放在饼上！ 新款式的做法，严重冲击到了胖哥这位传统厨子的“三观”！ 沈临风觉得这就是少见多怪的典型。师父啊，您再往后活个三十年，就能见到“咸菜炒月饼”、“油炸蚯蚓”、“香蕉炒芹菜”等黑暗料理了…… 到时候，希望您的三观还能顶得住！ “尝一块呗。” 沈临风邀请两口子俩一起吃。 犹豫了一下，胖厨师伸手撕了一块披萨饼的边缘，先是放在鼻子间闻了闻，通过那紧皱的眉头，看得出来，在这位厨子的心里正在进行着激烈的挣扎…… 他在挑战自己的认知，使自己的三观能接受这种奇怪的搭配组合。 挣扎了许久之后，总算是放进了嘴里。 这一咀嚼，水果的甘甜和芝士的甜味混杂在口腔里。 尤其是奶香浓郁的芝士，质地柔软，淡淡的咸味中和了水果的甜味，相得益彰，满口香甜。 别说，味道还不错。 没有想象的那么难吃。 为了这个芝士，险些要了沈临风的老命。 整个天海都难以找到芝士的售卖店，他只能用鲜奶自己来发酵。 光是配套食材，就蹬着三轮车转悠了大半个天海，其中的辛苦就别提了。 “汉堡，这不跟肉夹馍一个样么？炸鸡块还不错，挺香的。”老板娘大口大口吃着炸鸡块。 她对汉堡没什么兴趣。 谁让沈临风没有烤箱，做不出面包的。 “味道都还行，还别说，洋鬼子吃的西餐，跟咱们国人早点，还真不是一个风格的。” “怎样？老板，有没有兴趣加盟，一起干？” “一起干？”两人齐声道。 “不敢，不敢，毕竟是洋玩意儿，不会做是关键，再者说了，会有人吃吗？稀奇古怪的东西，万一把人吃出事来怎么办？不敢不敢。” 胖厨师连声拒绝。 他可不敢冒险。 “手艺我可以传授给你，订单我也会给你，我可以保证，包教包会，保证你每天都有订单，有钱赚。” 这才是沈临风的中段方案——发展加盟商。 伴随着订单越来越多，自己那个小破摊位，肯定吃不下，而且，又舍不得好不容易发展起来的熟客流失，想揽住客源，就得发展“下线”，找个餐馆加盟，承接订单。 俗话说，熟人好办事。 这笔买卖，沈临风不想便宜别人

，又怕被别人坑。 所以，一定得找一个信得过的人一起来做才行，上辈子的师父胖哥，知根知底，是沈临风脑海里第一个想到的合作人选。 除了熟悉性格之外，胖哥还有一个得天独厚的条件——生意不好。 生意太好的饭店，未必愿意跟自己合作。 也有可能会狮子大开口，狠狠地宰自己一笔。 而胖哥的饭店，自打成立那天开始，就一直在赔钱，一个月登门吃饭的客源还不如其他餐馆一天吃饭的多。 反正，就是很怪，不知是因为啥。 “每一样餐点款式，都有固定的销售价格，我会每天源源不断的给你派送订单，作为合作条件，每个订单的利润，我会给你三分之一的分成，除此之外，你学会的餐点都可以在自家店里销售，每销售一份，我抽三分之一的利润。” 沈临风给出了自己的合作条件。 一分钱没出，以技术入股的形式来换取合作。 “听起来，蛮不错的呀……”老板娘有点动心了。 “你先别说话！”胖哥用眼神暗示媳妇闭嘴，虽然自己也心动，但在商业合作中，出于利益的考虑，最好别太急着点头，再争取一下，说不定，能得到更多的好处呢！ “我也有我的要求，那就是，你只能跟我一家合作，不能再把订单交给其他家，再者就是，西餐早点的做法，你只能交给我一个人！不然的话，咱们就没法合作了。” 技术壁垒！ 资源垄断！ 胖哥那憨厚的外表下，竟然还藏着一颗精明的心！ 这么聪明的人，做不好生意，简直不应该啊。 沈临风也认可这种模式，反正自己也没有扩大经营的想法，找他一家足矣。“没问题，我完全赞同，关于这些，咱们都可以写进合同里，合同，可以当场就拟，签完合同之后，咱们就直接进后厨，包教包会。” “这是今天订单的饭费钱。” 五块钱被沈临风拍在了桌子上。 “真的！”夫妻俩顿时大喜！ 天底下竟然真的掉下来了大馅饼！ “等下，我还有个问题。”胖哥又发问了。“这条街上，十多家饭店，为啥挑中我合作呢？” 这里面该不会有鬼吧？ 沈临风凝视着他，然后目光又环顾周围。 “因为，我觉得，整条街只有你家生意不好，所以，我想，你应该很想挣钱吧！”