第三章(第1/2 页)
第二天一早，把成果给业主，隔了一个小时，他们请示完领导，提出了修改意见。技术上没问题，因为他们不懂。对封面、排版和美观方面，提出一大堆问题，这些是我们能想到，但是不屑于或不愿意做到的。没办法，要从他们手里拿设计费，就得按要求改，于是又改到晚上12点。业主动动嘴，设计跑断腿。1t;gt;
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很快，省上负责技术方面的领导来东林区建设局指导工作，在会议室里，我们把方案向他作了汇报。在巡视了十几个区县后，领导对我们的方案最满意，直夸方案数据详实，图纸规范，有理有据。汇报结束后，大家坐在一起讨论。没想到的是，领导坐到我旁边，悄声问我是否有合作意向。我一下子蒙了，什么合作？1t;gt;
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他看出了我的狐疑，继续说道:他的团队不擅长工程设计，但是对方案编写有研究，且他是评审这批方案的专家组副组长，很多区县都要买他的账。这次省厅项目涉及三十个区县，一两家公司也把设计费挣不完，大家可以合作。1t;gt;
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听完瞬间我脑子里冒出两个念头，一是原来领导也是俗人，想利用职务之便捞钱，刚进门时看到的他头上的领导光环没了，二是老板正愁其他区县怎么打开市场，我得马上告诉他这个喜讯。电话打过去，简单说明情况之后，老板很兴奋，立马叫我留下领导联系方式，我屁颠儿照办了。1t;gt;
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回来的路上，我一直沉浸在被领导认可的喜悦之中，工作这么多年，第一次被这么大领导认可，小心脏扑通扑通的。又想这次算为公司争光了，也为公司拓展其他区县业务开了个好头，老板应该会重赏吧，但是老板肯定不会主动奖励，该怎么开口请功呢？呵呵，暗喜自己越来越会钻营。1t;gt;
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思绪被电话铃声打断，看看是高建设打来的，说晚上约了张小庆吃羊肉，叫我务必一起去。一边答应着，又想着如何“请功”的疑惑，便问高建设有没有时间，跟他请教点问题。作为老大哥，他爽快地叫我去芭提雅大酒店的茶楼找他。赶到芭提雅已经下午5点，坐电梯到顶楼，中式装修和茶具，古筝如流水般悦耳，颇有古香。看到高建设在里面卡座向我挥了挥手，我坐下，点了杯竹叶青。高建设递过来一根大重九，笑着问我什么情况。我点烟，将下午在东林区的事情和自己关于如何“请功”的疑问向他道明。1t;gt;
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他很有耐心，没有打断我，听我说完后，他说:兄弟，你只能拿到该拿的设计提成，至于其他的，将与你无关。1t;gt;
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我惊愕，问为什么，我介绍领导，打开市场，自己也愿意参与后面的联络，怎么就只能拿工钱，不能拿些奖励……1t;gt;
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高建设摆手打断我：你们老板我了解，第一、你介绍领导和项目，是因为你做公司项目时的一个偶然，属于应该介绍；第二、这行就是靠关系，如果他奖励你，那会让你们觉得他支持下属联系项目，等你们联系几个项目后会现，原来自己也可以建立关系当老板，当老板也没那么遥不可及，那么必然会跳槽，抢他的生意。你觉得，他还会奖励你吗？1t;gt;
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醍醐灌顶！那我该怎么办呢，这样一分析，虽然说道理是明白了，但是不甘心呐！1t;gt;
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呵呵，兄弟，你还年轻，应该成立一家或者找一家长期合作的设计公司，这样你遇到的项目，就可以自己当老板了，何必委屈于他人。如果你有自己的公司做后盾，那么你就是老板，今天遇到的领导和项目，不就是你自己的了？还需要因为一点奖金而纠结吗？1t;gt;
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说得如此有理，我竟无言以对。1t;gt;
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他继续道：根据你说的，这个项目涉及三十个区县，分四年完成，这个领导如果真有你说的那么有能量，那么你应该从今以后，以个人名义逐渐跟他拉近关系，同时，如果目前没有能力成立一家有资质的公司，那么就该联系一家长期合作的公司。这样，虽然第一年项目被你们老板拿到一部分，但是你跟领导走近以后，后面三年的项目，就有你一杯羹了。而至于能分到多少，就看你跟领导的相处和合作模式了。1t;gt;
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我貌似明白了一些，但是对怎么跟那位省上来的领导处关系，纯粹一张白纸。1t;gt;
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高建设很无奈，笑着摇了摇头：你小子，哪天得请我吃饭。1t;gt;