8：第一笔交易(第2/2 页)

有头发谁想做癞痢呢，是不是。

之所以原料造假，还不是因为价格，要知道，市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要16000元吨上下，但回收棉纺成的纱线只要一两千块钱一吨，看上去都差不多，换做你，你会选哪一个呢。

傻子都知道选第二种便宜的啦。

天朝人从来就不会因为质量好而去选的，一般都是选性价比最高的那个。

掉色而已，大不了洗裤子的时候隔开来就是了，是不是。

“兄弟，价格决定质量，我这里有贵一点的牛仔裤，五十块一条，同样也是享受促销优惠的，那种就是面料很不错的，不会掉色！你现在你手里拿的这一条，就是有一些掉色的倾向，不过你只要在洗衣服的时候隔开了，就什么事都没有了！”江天如实地说道。

做生意就是这样。

你一开始就跟他们交代了，以后就算有什么纠纷，也找不上你，不是么。

“啊……这裤子还会掉色啊？”那母亲一脸不敢相信地说道。

“是的，牛仔裤就是这样！”

“那算了，儿子，我们走吧，去买别的裤子！”不过那母亲嘴上是这么说，只是看她的儿子似乎很喜欢牛仔裤的样子，所以也就是做做样子而已，估计就是想要压一波价。

以前江天跟江母一起出去买过年时候穿的新衣服的时候，当时他老妈也是这样子的。

将自己的意见表露出来，你如果想要我买的话，那就便宜一点。

不管便宜多少都好，只要便宜一点就行了。

江天就这样笑呵呵地看着他们，也不说话，买卖不成仁义在嘛。

结果不出乎江天的意料，那两个人走到一半又折了回来：“老板，便宜一点，我们就买了，说句实话，我儿子九月份的时候就要会大学里去读了，我这不是带她出来买几件衣服嘛，你如果可以便宜一点的话，我们就买两条，你说怎样？”

两条打八折一共是8块。

江天计算了一下，就说：“这样吧，两条八折是8，我给你们去掉三块钱，你们给我四十五块就行了，怎么样？”

“不可能这少一点么，四十，我买了！”显然，那母亲还想要再继续讨价还价。

江天只好无奈地摆了摆手说：“姐，这个真的没有办法再减了，我们拿货的价格也会很高的，如果再给你减的话，就真的没有什么利润了，要不，你去另一家看看！”

“嘿，这里不是只有你有一个买牛仔裤嘛，要是另外有的话，我也不会在这里跟你废话了！”

“所以？”

“算了，两件四十五就四十五吧，给你五十！”那母亲说完就掏出了五十块给江天。

这个时候江天就说：“我们现在有促销活动，买三送一，送的一件衬衫，你们不考虑一下么？”

他之所以说这句话，主要还是抓住了他们的贪小便宜心里。

要知道，他们都已经购买两条牛仔裤了，再买一条的话，就可以得到服装店赠送的一件衬衫，这摆明了就是他们赚了吧。

如果他们不想要，就单纯地买两条，你们说，他们会不会在心里面觉得自己吃亏了。

所以，江天设置买三送一是有目的的。

而且，他店里的衬衫也确实很不错。

两个客人讨论了一下之后，决定再增加一条裤子，不过这一次他们就购买了五十块一条的牛仔裤，打八折就是四十块。

这打折还真的是恐怖啊。

“老板，你这牛仔裤不错嘛。”给完了八十块，那母亲就拿着一条价格五十块的牛仔裤拉了拉，弹性充足，味道好闻，满意地点了点头。

“那是，而且这种牛仔裤是不掉色的，你们可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保证地说道。

“那行，以后要是掉色了，我就来找你！”

“好的，没问题，欢迎光顾，谢谢！”