三十六、分期
成四方在进来商铺之前,已经观察过外面的情况了,这个地方来往的人虽多,但大多都是一些贩夫走卒,都各做各的,哪里会来光顾?周围居住的人群都是一些平民百姓,收入微薄,更不要谈来买珠宝了。
成四方心中疑惑:“糜先生既然是大商人,为何会选了这么一个地方卖珠宝?”在这个位置卖其他的东西或许还能做得下去,卖珠宝却不会有销路。
许老三洋洋得意的看着成四方,问道:“怎么样啊?管事,想到办法没有啊?”成四方不答,只思索着自己的事情,许老三嘿嘿笑道:“你也不是这里的第一个管事了,前面来的四个管事,都对这里的生意无计可施,不到三天,便离开了,我看你就是第五个。”
成四方一怔:“这里已经换了四个管事?”许老三道:“加上你是五个。”成四方脑中灵光一闪,道:“有办法了。”
成四方将好看的、亮眼的上等珠宝摆出了门外,高声道:“来来来,看看我们的上等珠宝,绝对的好货,假一赔十啊!”许老三不屑的道:“就算这里最便宜的珠宝也很难卖出去,他竟还拿上等珠宝出去卖,这里的人怎么可能买得起上等珠宝?”
成四方的一声吆喝,确也引来了一些人的围观,这些珠宝的确是上好的货色,围观的人都十分喜欢。一个妇女拿起一串珍珠,叹道:“这珍珠真是太好看了!”成四方呵呵一笑:“喜欢便买一条回去咯。”妇女小心翼翼的问道:“多少钱?”
成四方道:“六百钱。”妇女一听,赶紧将珠宝放下,道:“太贵了,没法一下拿这么多钱出来。”说罢转身便走,成四方忙叫住:“请等一下啊,不是让你一次性付六百钱。”
妇女一怔“那是怎么?”成四方问道:“敢问你家收入如何?”妇女道:“每月摸约二百。”襄阳城的百姓安居乐业,收入比其他地方高了不少。成四方笑道:“那简单了,你若真喜欢这珠宝,那就先付六十钱,拿走珍珠,以后每月来付六十钱,九个月付清六百钱。”
妇女还是摇头,道:“还是算了,我不要了。”成四方点点头:“既然如此,就请便吧。”然后回头道:“许老三,将珠宝收回去。”许老三虽然不服成四方,但成四方毕竟是管事,压自己一级,这点话还是听的,于是吩咐众人将珠宝收了回去。
成四方往凳子上一座,天气炎热,随手抓了桌上的一把扇子扇了起来。许老三道:“管事,你这方法还是不灵,你还是别在这里管事了。”成四方道:“慌什么?不是说要人进来买东西才作数吗?我刚才若是在外面卖了,便不作数,所以才叫你们收进来。”许老三见成四方胸有成竹的样子,心中不免疑惑。
过了一阵,一个年轻人小跑了进来,成四方立马站起身来:“客官你好,想要些什么?”这年轻人向成四方行了一礼,道:“老板你好,我听说你这里的珠宝,可以分十月付账,是么?”成四方道:“千真万确,只要客官留下姓名、住址,我验证无误后,便可。”
年轻人大喜:“太好了!我娶夫人进门已有一段时间,夫人十分受累,我没本事,赚不了多少钱,夫人连一些像样的首饰也不舍得买,所以我……”
“莫非……”成四方猜道:“就是先前看上了珍珠的那位夫人?”年轻人不好意思的道:“正是,正是。”成四方哈哈大笑道:“原来如此,你才是一个真正心疼夫人的好丈夫。”于是将珍珠取来,放在了桌上,道:“请留下姓名、住址。”年轻人忙道:“好,没问题。”于是写了姓名、住址,成四方又让许老三前往确认,确认无误,便收了六十钱,将珠宝交到了年轻人的手上,年轻人临走前,成四方补充了一句,道:“这位客官,话说在前头,若是没有按期付款,我们是有权利收回珍珠的哟。”年轻人满面喜色:“没问题,没问题!”高高兴兴的去了。
交易完成,成四方看了许老三众人一眼,笑道:“卖出去了,就这么简单。”许老三惊讶道:“真的卖出去了!成管事,你是怎么想到这个方法的?”这间店铺,七日不开张是十分正常的事情,但成四方一来,立即便卖了一串珍珠,许老三敬佩成四方的头脑,说话也客气了,称呼也变成“成管事”了。
成四方道:“是你给我出的主意啊。”许老三一怔:“我?”成四方道:“你说这里加上我,已经换了第五个管事了,每个管事不到三天,便自动离去,于是我便想到,让顾客分期付款购买珠宝。”一个伙计端上茶来,成四方谢过,喝了一口,继续道:“你们想想,这里都是些什么人?平民百姓,贩夫走卒,没有达官贵人,这些人收入微薄,怎么可能一次拿出这么多的前来,买如此高价的珠宝?”
成四方说到兴头上,站起身来:“但分期付款便不同,我先问了顾客的收入情况,然后根据情况,制定一个分期方案,只要他们每月付一些,如此一来,顾客每月都能拿出那些钱来,购买珠宝的压力变小了,压力一变小,珠宝自然就卖得出去,而且我们的珠宝也没有折价。”
成四方拿起桌上那年轻人写有姓名住址的白布,道:“由于是分期付款,客人的情况极其不稳定,有可能第二个月便不来付款,所以我要客人留下姓名与住址;姓名与住址也可以作假,所以才要亲自前往验证,以防客人不付款时,我们好上门收回珠宝。”
许老三想了一想,问道:“若是客人举家搬走了呢?”成四方摆摆手:“绝对不可能,除非要打仗了,否则谁愿意将自己安置的家业搬到别处去?光搬迁的费用,就不比这些珠宝的价格低吧?何况……”
许老三忙问道:“何况什么?”成四方笑道:“何况糜先生绝对有能力将搬迁的客人找出来。”
“好,好,你果然有商业头脑,是经商的材料。”成四方话刚刚说完,便听见一个人的声音从门外传来。