第72章 香皂售卖情况

在安排完大嵩卫民事和军事事务情况后，林凡宇想起了近来大嵩卫推出的香皂，这一产品的售卖情况关乎着大嵩卫的财政状况以及未来的发展规划。他派人将薛佑安叫了过来。

不多时，薛佑安匆匆来到府衙，微微躬身向林凡宇行礼。

林凡宇看着薛佑安，微笑着说道：“佑安，今日叫你来，是想问问香皂的售卖情况。这香皂自制造成功后，想必你也费了不少心思进行售卖。来，给我详细说说。”

薛佑安挺直身子，清了清嗓子，开始讲述起来。“宇哥，香皂制造成功后，我将人手分为了两拨。我亲自带队去了南直隶，主要在南京、苏州、扬州等地，一到这些繁华之地，经过观察，我们的香皂要想打开市场，必须找到合适的销售渠道。”

林凡宇微微点头，鼓励道：“接着说。”

薛佑安继续道：“宇哥，南京、苏州、扬州皆是繁华之都，人口众多，消费能力也强。我带着我们的香皂，四处寻找商机。一开始，我也碰了不少壁，那些传统的商铺对我们这新出的香皂并不感兴趣。我没有放弃，我坚信我们的香皂有独特之处，一定能打开市场。”

“后来呢？”林凡宇饶有兴趣地问道。

薛佑安脸上露出一丝自豪的笑容，说道：“后来，我发现当地最大的胭脂售卖商铺是一个很好的突破口。这些商铺的顾客多为女性，而我们的香皂不仅清洗干净，还有独特的香味，制造精美，包装也精美，非常适合女性使用。于是，我便带着香皂去了这些商铺进行推销。”

林凡宇笑了笑，说道：“你倒是很有想法。那他们一开始就接受了吗？”

薛佑安摇了摇头，说道：“宇哥，哪有那么容易啊。一开始，这些商铺的老板也对我们的香皂持怀疑态度。他们觉得这新出的东西，不知道效果如何，不敢轻易进货。但是我没有气馁，我向他们详细介绍了我们香皂的优点，还当场做了演示。我把一块脏布用普通的皂角和我们的香皂分别清洗，结果我们的香皂清洗得更加干净，而且香味持久。那些老板看了之后，终于被打动了。”

林凡宇满意地说道：“做得好。那价格方面呢？”

薛佑安回答道：“宇哥，我们每块香皂卖给这些商铺的价格是七两银子，而他们的零售价格是十两银子。虽然价格不低，但是我们的香皂品质好，所以还是很受欢迎的。”

林凡宇点了点头，又问道：“那另一拨人去北京的情况如何？”

薛佑安说道：“宇哥，另一拨人去了北京，也是采用了同样的推销方法。北京作为京城，王公贵族、官绅世家以及商贾众多，我们的香皂一推出，就很受他们的欢迎。第一次就卖出了五千块。”

林凡宇眼睛一亮，说道：“不错，那后来呢？”

薛佑安的神色微微有些凝重，说道：“宇哥，后来销量慢慢下降了。不过，经过一段时间的调整和推广，销量逐渐稳定下来。现在每个月的销量大概在一千五百块左右，每个月的利润有九千两左右。”

林凡宇沉思了片刻，说道：“这个成绩已经很不错了。佑安，你辛苦了。”

薛佑安连忙说道：“宇哥，这都是我应该做的。能为大嵩卫做出贡献，我感到非常荣幸。”

林凡宇站起身来，走到薛佑安身边，拍了拍他的肩膀，说道：“佑安，你的努力我都看在眼里。以后要继续努力，把香皂的生意做得更大更好。”

薛佑安坚定地说道：“宇哥放心，我一定不辜负您的期望。我会继续寻找新的销售渠道，提高香皂的品质和产量，为大嵩卫带来更多的利润。”

林凡宇满意地说道：“好，我相信你有这个能力。对了，你觉得我们的香皂还有哪些地方可以改进的？”

薛佑安微微皱眉，缓缓说道：“宇哥，我这段时间仔细琢磨了咱们的香皂生意，我觉得我们可以在包装上再下一些功夫。我们的香皂若能有更加精美豪华的包装，必定能在第一时间吸引那些高端客户。他们往往更注重品质与外在的彰显，一个华丽的包装不仅能提升香皂本身的档次，更能满足他们对于高品质生活的追求。”

林凡宇微微颔首，示意他继续说下去。

薛佑安受到鼓舞，接着说道：“还有啊，宇哥。我们目前的香皂香味相对单一，我在想，我们可以推出一些不同档次的香皂。这样就能满足不同客户的需求，拓宽我们的市场份额。”

林凡宇听后，轻轻点了点头，脸上露出笑容，说道：“佑安，你这些想法很不错，看来你在这方面确实下了不少功夫。”

薛佑安笑着挠了挠头，说道：“宇哥，你过奖了。对了，宇哥，你之前定的一块香皂七两银子的价格，我一开始心里还直打鼓，怀疑是不是太贵了，会不会没人买。可这段时间的销售情况让我彻底明白了，我真是目光短浅啊。”他的脸上露出一丝惊叹的神情。

“哦？怎么说？”林凡宇饶有兴趣地问道。

薛佑安兴奋地说道：“宇哥，你是不知道啊，南直隶和北京城的那些王公贵族、官绅世家简直太有钱了。他们买东西根本都不考虑价格，只要是他们觉得好的东西，眼睛都不眨一下就买下来了。”

林凡宇听后，脸上的笑容渐渐消失，取而代之的是一抹深深的忧虑。他站起身来，走到窗边，许久没有说话。

薛佑安察觉到林凡宇的情绪变化，有些疑惑地问道：“宇哥，你怎么了？是我说错什么了吗？”

林凡宇缓缓转过身来，说道：“佑安，你说得没错，这些王公贵族、官绅世家确实富有，他们过着奢华的生活，挥霍无度。然而，你看看我们大明普通的百姓，他们却生活在水深火热之中。”

“朱门酒肉臭、路有冻死骨。”林凡宇长叹一声，继续说道：“可笑朝廷还为了几百万两的辽饷在百姓身上加征。这些王公贵族、官绅世家占有大量的资源和土地，却一分也不往外拿。他们骄奢淫逸，肆意挥霍，而百姓们却要承受着沉重的赋税，苦苦挣扎求生。”

薛佑安听后，也陷入了沉思。他低下头，心中五味杂陈。“宇哥，我们能做些什么呢？又能改变什么呢？”他的声音中充满了无奈和迷茫。

林凡宇走到薛佑安身边，拍了拍他的肩膀，说道：“佑安，你努力卖香皂，为我们大嵩卫带来经济收入，改变我们大嵩卫，我们再继续努力改变更大的范围。”

薛佑安抬起头，看着林凡宇的眼神，心中涌起一股敬佩之情。“宇哥，你说得对，我会按照你说的去做的。”

林凡宇点了点头，说道：“好，我们一起努力。让这个世道能够变得好起来，让百姓们都能过上好日子。”