第九十四章 幻想乡

经营一个产品的方式很多，降价，提升质量，打广告……但是好像都没有说提价的。

其实经营里最多用的就是提价策略而不是降价。降价策略除了生死相搏的时候用，其他策略都是用在变相是自己产品涨价。

当然这只是周咫的浅薄的理解。

之所以会有这个认知，还不是来自前世，而是来自他在剧组混迹的一段时间的感悟，一个刚出炉热乎的明星，片酬要价就敢上千万的要，一个翻红的老演员，就敢上千万的要。一个大佬自己的片酬不能太高，就会带一大堆徒子徒孙拿着高片酬进剧组……

他们真的值这个钱么？

很多人未必值这个钱，那么为什么敢叫这么高的价格呢？周咫认为最大的原因就是他们要通过这种虚张声势来让别人以为他们是好货，比其他便宜货要好，因此只要合理的贵反而会比合理的便宜的工作机会更多。

这是什么心理呢？

周咫想了半天，猜测这道理也许跟那种越是虐恋越是很难分手的爱情差不多。

每个人都希望东西物美价廉，可是又同时坚信一分钱一分货。那么在这个区间里就有很大的心理学问可以操作。而这个虚报高价就是一个。

如果真的是免费，即便好东西，也会因为免费得来的不加以重视而损坏，而一个差一点的东西，如果以高价买回来，拥有者肯定会小心翼翼的对待，即便质量上差很多也会用很久。

如果失去的损失越大，获得的成本越高，对这个东西越重视。

反过来，同时一个东西给它贴上一些标签噱头，然后以一个高于平均价格或者它本身的价格出售，购买者买的会非常安心，因为他们觉得在一分钱一分货的基础上买到了物美价廉的好东西。

这是周咫自己发现的商业秘密，他在评估自己的智商之后，他觉得自己发现的肯定一定被很多人知道了，于是他丝毫没有隐瞒自己想法都告诉了于大娘。

于大娘听了沉默了一会儿道：“这跟我们厂子有什么关系？我们卖的是日常消耗品，这类东西的定位已经在顾客心理了，而且要达到你说的那种效果，需要更大的销售渠道把货铺开，这样会有更高的机会碰到这样的人，但是在咱们乡下，老百姓买卖东西可是掐着一块一毛算计的。”

“我的想法很简单，广告费什么看厂子情况我也张不开嘴要了，不过可以换一个情况，我正好在琢磨开个网店，我会定制不同器型的竹器，你们负责保质保量的弄好，对了，厂里技术能够根据不同颜色的竹子进行搭配编花编制吧？能就行。我的要求就是东西的价格在保证成本基础上价格由我来顶，其二结算方式得我卖出去回笼钱了，半月一结算。“周咫说道。

“你要开网店啊，这是个好主意。”于大娘还没说啥，付山岗就激动了起来：“我怎么没想到呢，由你开网店的话就太方便了，咱们整个镇的好东西都有销路了。”

“别，这是我个人的网店，不是咱们镇的网店，我只卖我喜欢的东西。”周咫赶紧压制付山岗过于激动的情绪。

“着也行，你找，我全力配合，对了，我有一个朋友就是学网络的，你如果店面问题不会弄的话，我可以找他来帮你弄。”付山岗说道。

周咫沉默了一会儿有点不知道该怎么接这个话，他原本的预期是要等资金充裕之后再开店，最起码等稿费或者有稳定的恰饭约之后在正式开店，不过现在反过来一想，如果按照刚才提到的要求先卖货再还钱，似乎开店在资金上不存在什么难点。

剩下的成本主要在网店管理成本上。

于是周咫犹豫了一下道：“呃……那就麻烦你了。”

“不麻烦，只要你卖东西的时候多考虑咱们全镇的东西就行。”付山岗说道。

“关键是不知道大娘会不会同意我的想法。”周咫看向沉思良久的于大娘。

“原则上同意，不过钱我认为要改为一周一结算，如果你出货多，半个月的时间拉扯，我们厂子可承受不起。”于大娘说道。

接着于大娘带着付山岗跟周咫周振兴爷俩谈了一些细节，就接着吕一舟办公室里的打印机打印了简单的协议，四个人分别签字。

“行，太好了，接下来周咫你先注册个网店，怎么排版编辑的事交给我。”付山岗说道。

“这么急啊，我许多货源都还没定好。”周咫说道。

“哦，你相中谁了，我帮你谈。”付山岗行动力十足。

“我建议晨晨你先别着急，如果你想走的远一点，开始就尽量正规一点，不妨就在镇子上注册个公司，然后用公司名义开网店。”于大娘说道。

“好，这样也好。一切就交给我。”付山岗道。

然后当天中午吃完饭，下午付山岗就来找周咫拿走他的基本资料，付山岗翻看着这些细聊，恩，公司的名字叫做‘幻想乡’，地点就是大桥大榆树附近，邮局对面的那个空房子里。

幻想乡？

有趣的名字。

看来周咫是真有扎根乡土的想法在啊。