第 8 章

原本西川城中平安布行一家独大。 可两个月前，城西突然多了一家叫做博泰的布店，发展势头很猛。 两家品质工艺都不相上下。 可博泰总会弄出点新花样把他这的老客户吸引了过去。 虽然流失的客户尚在可控，可如何想出新花样招徕顾客，却让陈掌柜很头疼。 这鞋垫虽然不起眼，倒也是个噱头。 若是能拉回一些老顾客，利润又岂止五两？ 此外，这些鞋垫市场上还没流通，他第一家做出来，利用时间差，总能卖个好价钱。 里里外外想了个遍，陈掌柜这会儿倒是爽快了。 “行，图纸我可以出五两银子买下。不过我有言在先，这图纸你只能卖给我一家。” 想做出来不难，布店需要的就是时间差。 江夏又把那两千双鞋垫说了出来。 陈掌柜拿着一双鞋垫看了几眼，就嫌弃的放回了柜上。 “说句不好听的，你这些鞋垫也就那些贩夫走卒看得上。” 言外之意，即便有人从江夏这买鞋垫，那人也不会是平安布店的客户。 既然陈掌柜都不在意，江夏就更没什么负担。 她美滋滋的揣着五两银子离开了布店。 江夏前脚离开布行，后脚陈观南和李若白就进门了。 当看到柜台上放着的鞋垫时，李若白一脸嫌弃。 “陈掌柜，这什么玩意儿？” 陈掌柜按照江夏刚才说的那样介绍了鞋垫。 李若白满脸不信。 “一个破鞋垫，有你说的那么厉害？” 陈掌柜笑眯眯道：“李公子若是不信，可以试试。” 李若白虽然嫌弃鞋垫过于丑陋，却也好奇鞋垫是否真有陈掌柜说的那么好。 他二话不说就脱鞋穿在了脚上。 “诶？好像是挺舒服。” 李若白蹬蹬蹬的跑了好几步。 “掌柜的，你这鞋垫不错。给我来两双！不对，这么舒服的鞋垫我还是头一次穿，来六双！” 不管是陈观南还是李若白都是人群中的焦点。 进门就惹得不少客人看过来。 这会儿大家都在围观。 见李若白如此推崇那鞋垫，纷纷要求试穿。 无一例外，全都给了好评。 当然，这些客人和李若白一样，都是非富即贵。 虽然惊叹这鞋垫的舒适，但这材质和外观着实让他们爱不起来。 陈掌柜的也是个爱惜羽毛的。 “诸位放心，这鞋垫就是做出来的模子。等新鞋垫做出来肯定要比这些更好看更舒服。” 得到保证，客人们再没有顾虑。 “陈掌柜，给我订十双，等过几天我去蜀国刚好穿上。” “给我来八双！这玩意穿起来比我家夫人做的舒服多了！” 店里的客人都不差钱，纷纷张口订货。 幸运的是，还有个北地的客商一口气订了大小码数三百双。 陈掌柜笑的牙不见眼，招呼着伙计帮忙记下订单。 陈观南拿起一双鞋垫端详，温声询问。 “这鞋垫处处都是巧思。敢问陈掌柜，这是何人所想？” 陈掌柜朝外望了望，刚好看到了街角还没走远的江夏。 伸手一指。 “陈公子，就是那小姑娘。” 街角，见有人在卖山桃，桃尖红的诱人。 江夏得了五两，自然得犒劳犒劳自己。 她挑挑拣拣选了一大兜，提溜着就往巷子里走。 陈观南抬眼看去，却只看到她的背影一闪而过。 他微微蹙眉。 “这背影似乎有些眼熟？” 回头看向陈掌柜。 “敢问掌柜，这姑娘可是姓江？” 陈掌柜不解。 “陈公子是如何知道的？和那位江夏姑娘相熟？” 陈观南笑笑。 “只是有过几面之缘。” 李若白凑过来。 “表弟，你什么记性？咱们只见过那丫头一次。” 陈观南笑笑没有反驳。 陈掌柜动作很

快，当天就让人做出了新的样板鞋垫。 和江夏做的这些比起来，平安布店的既精致又实用。 原本陈掌柜只当是个噱头，不曾想因为鞋垫，店里的布匹销量也跟着起来了。 就连很多老顾客听说了这种神奇的鞋垫，也纷纷上门求购。 不到五天，江夏的两千双鞋垫也全被方秉烛找来的散商销售一空。 还有不少散商和他订货。 这些散商的订单也有不少品质高的。 江夏把所有订单全部转给了陈掌柜。 陈掌柜很感激江夏。 大手一挥，就另分了她五两分红。 江夏笑的眼都没了。 所有鞋垫卖了将近七十五两。 棉花布匹的总成本是六十两和雇佣作坊的费用是五两。 这么算下来，还有五两盈余。 方秉烛恨不得当场拜师。 “江夏你太厉害了，以后我跟定你了！” 自从那日把布匹和棉花带走处理之后，江夏和方秉烛就再也没回牙行。 所以很多人并不知道他们已经完成了任务。 就好比等着看笑话的雷贺。 见江夏和方秉烛回到后院，故意跟身边的新学徒嘲讽。 “不是我这当副管事的话多，你们可千万不要跟那两个人学，成日里往外跑，就等着日子一到被赶出大门” 反正都是一些屁话，江夏也没怎么细听。 可眼神却不由自主的被雷贺的脚踝吸引了。 也不知道他是怎么穿的，整整半只鞋垫都裹上了脚踝都没察觉。 江夏一眼就看出了鞋垫的来由。 她和方秉烛相视一眼，不约而同的笑了。 雷贺这才注意到自己的窘况，脸红成了猴子屁股。 “看什么看！没见过这么新奇的鞋垫？少见多怪！” 江夏忍住笑。 “确实，头次见，长见识了。” 被雷贺好一番“教育”的其他学徒见状开始吹起彩虹屁。 “雷副管事，您这鞋垫看着很特别啊。” 雷贺抬着下巴搭腔。 “那当然，这鞋垫可是我专门在平安布行定做的，等闲人哪儿能见识过？” 他瞥了一眼江夏，继续炫耀。 “不是我跟你们吹，这可是陈掌柜亲手设计，可不是是个人就能买到这等宝贝的！” 陈掌柜是个买卖精。 见鞋垫很受客人们喜欢，还搞起了私人订制。 少量价高，主打一个尝鲜价。 越是这种小众营销，越激发了客人们攀比的心理。 短短几天，在平安布行买上一双款式新颖穿起来又舒适的鞋垫已经成了城中富贵人家中流行了起来。 雷贺也是从朋友口中得知此事。 巧的是他也是扁平足。 从朋友那得知布行有专门针对这种脚型的鞋垫。 起先他嗤之以鼻，可试穿之后那舒适的脚感让他都舍不得脱下来。 一双就要三十，他犹豫了半天都没舍得买。 他恋恋不舍的离开了平安布店。 好巧不巧，就在家门口遇上一个商贩正在走街串巷的卖鞋垫。 里面居然就有和平安布店同款的鞋垫。 虽然用料差，造型丑，可价格可比平安布店便宜多了。 为了面子，也为了出门炫耀。 他就让自家婆娘在鞋垫表面有缝上一层好布料。 就当是在平安布店买的了。 雷贺絮絮叨叨的对鞋垫吹了很多彩虹屁。 不知道的还以为这鞋垫镶了金边。 江夏和方秉烛对视一眼，笑的更欢实。 雷贺没有等来二人的羡慕嫉妒，有些恼了。 “笑什么笑？就你们长着嘴？等到了考核结束，我倒要看看你们俩还笑不笑的出来！” “巧了，我俩今天回来就是为了考核。” 江夏轻咳一声。 “雷副管事，我和方秉烛申请提前转正。” 雷贺嗤笑一声。 “一百匹布两百斤棉花，这才几天，你们都卖完了？提前转正，你们可真敢说啊！”

“不卖完，哪儿敢回来啊。” 江夏拿出兑换好的六十两银票放到了桌上。 雷贺蹭的一下站了起来。 “不可能！” 他惊讶的看向眼前的二人。 江夏就是个穷酸丫头，不可能拿的出这么多钱。 一定是方秉烛自掏腰包。 对，一定是这样的！ 雷贺鄙夷的看向方秉烛。 “这钱不会是你出的吧？这臭丫头不清楚，可你该清楚。威远牙行第一条规矩就是不许弄虚作假！” 方秉烛气坏了。 “雷贺你什么意思？小爷就算再没节操，也不会干这种下作的事！” 雷贺轻哼。 “你不干，可不代表别人不会帮你干！毕竟有些人自己不行，家里的老子倒也不至于眼睁睁的看他被赶出去。” 方秉烛：“你！” 江夏拦住了即将暴走的方秉烛。 “雷副管事，你不就是不信我们把货卖出去了吗？好啊，那你低头看看自己的鞋垫到底是什么的东西。” 雷贺皱眉。 “我在说你们的货，你说什么鞋垫？” 江夏看向雷贺的脚上。 “喏，方秉烛的棉花加上我的布，可不就成了雷副管事脚下的鞋垫。” 当场就有学徒反驳了。 “开什么玩笑？你没听雷副管事说了这鞋垫是在平安布店买的？平安布店什么地方？会收你们那些破烂？！” “我可从来没说布行在我这收破烂。” 江夏眨眨眼。 “雷副管事，你这鞋垫当真是平安布店定做的？” 她见过陈掌柜店里做出来的鞋垫。 虽然取自她的设计。 可不管是用料还是针脚、刺绣这些细节都属上乘。 远非她那些滞销品杂糅出来的鞋垫可比。 雷贺脚上的鞋垫虽然面料还算齐整。 但针脚粗大，灰褐色的里子露出来不少。 一看就是她那批清洗过的霉布做出来的。 不客气的说，就是屎盆子镶金边。 雷贺羞窘难当，还在咬牙硬撑。 “那是当然！” 话音未落，一个十来岁的孩子哭着跑了进来。 “爹，不好了！平安布店把我娘告到衙门了！” 雷贺也顾不上刁难江夏。 “你说什么？怎么回事！” 雷贺大儿子哭哭啼啼的说了起来。 得知平安布店鞋垫爆卖，雷贺的婆娘就动了歪心思。 她想从布店学到这种特殊鞋垫的做法，回头自己做来卖。 一大早她就装作客人去买鞋垫。 趁着伙计招待其他客人，她偷了两双塞进了怀里，准备拿回家研究。 说来也寸。 还没出门，就和进门的陈掌柜撞到了一起。 鞋垫也从衣服里掉了出来。 陈掌柜大怒，当即就让人把雷贺婆娘扭送到了衙门。 雷贺也反应了过来，想要阻拦儿子继续说，却也晚了。 这下众人还有什么不明白的？