第42章 从手机整理找回工作掌控感，好运轮到小树苗了

最近小树苗有点不习惯，因为手机太安静了。

关掉p通知，给群设置了消息免打扰，一下屏蔽了百分之九十九的信息。

以前觉得消息都是工作群的，现在才知道，其实工作群的信息只在特定时间才会多，其他时间，除非有必要，没人说话。

手机一下安静了，又有点不习惯，小树苗时不时还得拿手机看看。林乔说这是信息戒断反应，过阵子会好。

小树苗哈哈大笑，以前自己是不承认沉迷手机的，现在看这反应，多少有点。

信息少了，手机的打扰少了，除了日常工作，时间多了一些。小树苗终于开始要写他的带看说辞了。

所谓带看说辞，就是带客户看房时说的那些推销话术。

楼盘会统一提供一套话术，每个人可以根据自己的需要，进行微改。

好久以前小树苗就打算写一套适合自己的，一直拖延到现在。

白天忙，晚上要写，又经常被各种跳出来的手机信息打扰。

就算白天不忙，打开笔记本，没有思路，不知道怎么写，正在绞尽脑汁，叮叮叮手机跳出信息，他拿起手机…然后就没有然后了。

有时不会写，上网想查看看别人怎么写，一查，好了，又被热点热搜给带偏了。

说来说去，都是借口。本来专注力就不够，更应该屏蔽外在干扰，但是毕业后，脑子都不动了，一用就痛苦，貌似拿手机解压，实际上就是逃避式的拖延。

现在手机安静了，没有借口了，小树苗尝试着静下来开始写。

林乔建议说，没思路也不要想着干别的，就在那坐着都行。

小树苗试了她的方法，好不容易憋出一篇草稿来。套用了楼盘给的模板，又增加一些客户平常比较关心的点。

林乔说你的目标是给客户解说时要从容自信，那你干脆背下来。熟练了，不结巴了，这是首要的。

背下来其实也是楼盘要求的，但是小树苗一直也没做好。

很浮躁，认真不过五分钟，看见来新消息了，又开始摸索手机，拿出来看看，心里想着我就看一下下，实际上反应过来，一天过去了。

这次自己写了带看话术，他尝试着背下来。手机很安静，他也故意反扣着不去看。

一读一背就发现哪里不合适，再改。值班时无聊，也会拿起来看看练练。

好在年轻，脑子练练还挺好用，很快就背熟练了。

一直拖延着，看上去很难的事情，一旦去做了，才发现不过如此。

小树苗重拾了一点信心，不是因为成交，而是重新回来的掌控感。

他喜欢这种感觉，表面看他和平常没什么两样，工作照常，实际上工作内核已经发生改变。

有一天中午，轮到小树苗值班，他站在前台，一边看着前厅，一边默声背着。

午休时间一般没什么人来看房，同事们也想好好休息下，值班都不积极，小树苗自告奋勇，已经连续值了好多天了。

背着背着有点发困，这时候突然进来一对老夫妻，说要买房。

小树苗心里大喜，赶紧打起精神，原本想叫醒比较厉害的老同事来一起接待，转念一想，自己已经准备了这么久，是时候要独立接待锻炼下。

小树苗先问了下老夫妻的需求，带到沙盘前，仔细推荐了几个适合他们的房型。

见老夫妻没有反驳，继续给他们介绍了项目的整体情况，又带他们去看了样板房，事无巨细地介绍着各种细节。

看完房，老夫妻没有要走的意思，小树苗带他们到休息区休息，又泡茶又拿点心，三个人聊得非常开心。

小树苗所在的楼盘是养老度假盘，来买房的大部分是退休老人，有的是时间。

老夫妻之前去看房，很少会和销售人员闲聊，看完房好像就会被催着买，交定金，签协议。

但小树苗没有，反而和他们聊起家常，还有这边的养老情况。又说退休买房是大事，可以多比较比较，哪里适合自己。

只有在最后，下午快要上班了，老夫妻准备走了，小树苗才拿起手机，加了老人的微信，说要买房联系自己，不买房也可以联系自己，看中其他楼盘的话自己也可以帮忙看看。

老夫妻走了后，小树苗也开始后悔，没有现场提交定金之类的成交话术，背是会背了，但不等于销售技巧好了。

但转念一想，对自己这次接待时的表现非常满意，介绍项目和房子时，胸有成竹。技巧慢慢学，好歹已经进入一点销售人员的状态。

至少在独立接待客户上，自己迈出来关键一步，小树苗不由得膨胀了，掌控感油然而生。

过了几天，那对老夫妻又回来了，指定要从小树苗这里买房，还给小树苗介绍了他们的好几个老乡，老朋友想住一起，互相有个照应。

那个月，小树苗虽然不是销冠，但业绩也是突飞猛进。

月底早会，主管让他分享经验，小树苗想了想，定了个主题：

“你只管做好准备，机会总会来的”。