第14章 我们的客户分为三种(第1/2 页)

唯一让周有些担心的是，要是自己的需求量太少的话，价格可能会很高。

但一次订购太多，又容易积压存。

当然，只要能够保证电脑卖得好，这些都不是问题。

一台电脑的价格上万，回款十分迅速。

就拿这两天给全市公安部门安装电脑来说，公司账上就多了五十多万的现金，加上还有不少存，足够支撑不少的时间了。

按理说，在不清楚市场需求的情况下，就应该做市场调研。

但周毕竟是过来人，完全可以省掉这个环节。

按照前世发展的脉络，随着经济的发展，买电脑的人会越来越多。

电脑虽然贵，但海城不缺有钱人。

周现在想的是，如何能将电脑卖得更好。

车停在百货大楼时，周就已经有了想法。

回到店里，周就跟王俞成商量了起来。

“现在咱们手里有七十多万，我打算国庆去江城找和硕，买一批主板回来。”

王俞成直接点头表示同意。

周已经给了他一份十分详细的计划，公司接下来的发展方向他也十分清楚。

等到时机成熟，公司才会转型软件开发。

不过前提是能将“龙行”这个品牌做起来，并且挣到钱。

“打算买多少？”王俞成问道。

“两百片，七成86，三成奔腾。”周回答说。

奔腾也叫586。

听到这个数字，王俞成也有些被震惊到了。

“两百台电脑，你这是打算卖多久？”他忍不住问道。

平时店里三五天才能卖出去一台。

像公安部这样的政府采购，可不是随时都有。

“最快一个月！最迟也会在过年前卖完！”周十分有信心地回答说。

因为他心里非常清楚，到明年，AMD和赛瑞克斯就会推出K5和6X86芯片。

相比奔腾，更具性价比。

绝对不可能！

这是王俞成脑海里第一个念头。

他正想反驳，但看到周信心满满的模样，旋即问道：“你已经想到好办法了？”

周笑了笑，解释道：“卖东西，也叫销售，首先得找准目标客户，然后是让别人认识你，再然后让他心甘情愿地掏钱。”

王俞成摇了摇头，继续追问道：“你这话就跟将大象放进冰箱要几步一样，说了等于没说。具体要如何做？”

周微微一笑：“听起来简单，但聪明人却能从其中想到很多办法。”

王俞成愣了一下，随即自嘲地笑了起来：“你这样说，

我岂不是就成了笨蛋？”

周则是说道：“俞成哥你志不在此而已。其实只要你用点心思去想，肯定会有办法的。”

王俞成真的思考起来，过了片刻后猛然瞪大了双眼，猜测道：“你想打广告？”

周点了点头 ，广告只是办法之一。

这年头，电视广告并不稀奇。

去年孔府宴酒更是以三千多万的价格，拿下了央视的标王。

效果也是立竿见影。

第二年全国的酒桌上都能看到它的包装，简直卖疯了。

“不过广告怎么打，也是有门道的。这还跟我们的目标客户有关系。”

周接着解释道：“我们的客户其实可以分为三种。”