第18章 流动卖货

也巧，第二天，粮收的粮放不下了，停收几天，所以大力他们也放几天假。这样大力就开始修理猪圈，他先把圈里的淤泥和粪便都清理出去。然后又找一些厚木板给猪钉个床，又给铺上厚厚的稻草，给猪圈铺些砂石捶实了后打上了有坡度的水泥地面，这样下雨时雨水会流出猪圈，并且清理猪粪时用水冲就行了，省时省力，大力看看又给猪圈盖子换成了石棉瓦的，四周的柞木杆又围了一圈在外部，这样双木杆就结实多了！弄完后，大力满意地看着说，这回猪可以舒服地过冬了！雅看看这修好的猪圈也满意地笑了，虽然花了近二百元钱，但是猪这个冬天不遭罪了！雅又把四个都属于自己的小猪冲洗干净，把它们放到猪圈里，拍拍手说，白白，白黑，大胖，大胖是被马踢的那个，破耳，破耳是被狗咬的那个，雅后来都给它们起了名字！这回你们有了新家，你们要保持干净，不许在床上撒尿！大力哈哈哈大笑，说“人家说对牛弹琴，你这是对猪训话！”

自从有了这四个猪后，雅喂猪更上心，这四个猪越长越大，吃的也是越来越多，为了节省粮食，大力每天都去割野菜，苋菜，灰灰菜，凡是猪能吃的，都往家弄！去粮上班时，又多拿条裤子装粮食！

天越来越冷了，大力只要有时间，不是打猪草，就是往家背树枝，捆人家不要的苞米杆！准备冬日的烧火材！他要给雅一个温暖的家！

粮的活不到两月就结束了，大力又没活了，雅说“大力，明天把窗塑料布钉上吧，趁着不是太冷！”大力说行！大力第二天，去婆婆商店买的塑料布，回来和雅俩把窗户钉上了，冬天防寒，里外都钉一层塑料布！大力又去帮婆婆家也钉上塑料布！大力又去和焦大爷说买两吨好煤，从他工资里扣！这样煤也弄回来了！他说再冷冷，去山上打点疙瘩头，就是柞木根，冬季时用大斧一打就下来了，那时脆，好弄！打回来扔炉灶里烧，可扛烧了，这个不用花钱买！就是费点力气！

雅晚上躺在炕上和大力说，现在没啥活，出去转转卖点啥挣点钱。大力说卖啥呀？雅说卖点成整的，没啥折损的东西！雅说这样，你明天吧让爸去上货时，给咱们批五箱洗衣粉，一箱肥皂，一箱洗碗精！你就每天饭后骑车去别的村卖。每天上午八点到十点和下午两点到四点，就这个时间段出去卖货！你要分村卖，今天去青峰，明天就去建设，先卖一个礼拜试试，我感觉没问题，每天怎么也能挣来买菜钱！大力说，行，你怎么说，我怎么做！雅“你不会不好意思喊吧！”大力说“有啥不好意思的，兜里没钱才没面子呢！”晚上大力就去商店说让他爸帮着批点货！说雅说的让他出去卖货！婆婆说，你媳妇就不出好道，你卖，那谁还上我们商店买货！大力说“我也不在咱村卖，再说了我就卖这三样东西能影响你啥，咱村也不是你一家卖店！”婆婆又说“你得拿钱，我们不能给你垫钱！”大力说知道了！

大力回家把事情和雅说了，雅说明天咱俩去姨家借钱去，没事！翌日，雅和大力去了商店，和婆婆说，我俩要骑车去姨家借钱，你算算得借多少钱够本钱，婆婆说二百吧！

大力说别空手去，在妈这买箱罐头吧，雅说行，带着罐头就往姨家去，到姨家，和姨夫一说，姨夫说别拿二百给拿伍佰，姨夫说雅这个思路行，我看行，要是好的话，咱们再买个车，咱们多点品种，这种流动售货肯定是受欢迎的！姨夫说雅脑袋瓜子好使！中午吃过饭后，姨夫又给买了奶粉水果让雅带回家吃！一再说别舍不得吃，肚子里宝宝也需要营养！

雅回来先到婆婆家，给婆婆两百元订货款。而且告诉婆婆，姨夫说了，让他们先干着，如果行的话，他负责帮我们买车，让我们做大做强！

第二天，公公进货时，就帮他们把货带回来了。大力去商店把驮回来，雅说“大力吃完午饭，下午你就出去转转！，试一下！”中午饭后，大力把洗衣粉箱子打开，带一箱洗衣粉，十块洗衣皂，五瓶洗洁精！雅说“你下午就在咱们村里最下边两条街和咱家这片卖，今天下午重要的是你要喊出去，卖多卖少不重要，就是练喊练胆量！你知道吧！带点零钱！”大力答应着走了！

大力骑车出去，到道上后，硬着头皮喊了句，“卖洗衣粉，洗衣皂，洗洁精了！”他感觉声音像蚊子似的，自己都听不到，正犹豫要加大声音喊时，邻居杨大娘问大力“你干啥？”大力说“我帮我爸他们卖洗衣粉，洗衣皂，洗洁精，大娘，你看看有没有你需要的？”杨大娘说“我正好洗衣粉用没了，给我来一袋吧！”大力说“大娘，我家以后经常有，你没有就去我家取！”杨大娘说我回家给你取钱去，大力说“不用了，你拿着用吧！”大娘说“那可不行！”大力骑车就走了，这下大力有信心了，他大声喊“洗衣粉，洗衣皂，洗洁精。”杨大娘出来看大力走了，她拿着钱去大力家，把钱给了雅，问雅“给你婆婆卖的？”雅说“不是，自己卖的！也没啥活，挣点生活费吧！”

杨大娘走后，雅喂喂鸡鸭，给猪添上食，回屋把玉米??子泡上，晚饭煮大楂子粥！

正烧火做饭，大力兴冲冲地回来了，雅架把火，来看看卖了多少！大力说洗衣粉没有了，还有要的，洗衣皂卖了五块，洗洁精卖了一瓶！雅算算挣了16元，看看时间两个半小时，雅问大力“感觉咋样？”大力说“开始不好意思喊，喊了两嗓子后就好了！卖货还行！明天继续！”

晚上，雅说“明天去太升卖，上午去太升，下午去建设！”第二天又卖了五块洗衣皂，2瓶清洁精，两箱洗衣粉。吃晚饭时，雅和大力说，“吃完饭，你去商店，让爸再给上五箱洗衣粉，一箱火柴，一箱手套！”大力说好！大力去店里订了货。晚上他俩躺在炕上，大力说，“今天挣了三十多，这样算来比上班强，还不累！”雅说“是，这个挣钱是不确定的，你卖出去货，你能挣到钱，你卖不出去，就白跑。是不确定的，所以很多人还是喜欢去上班，不敢去尝试这种朝不保夕的日子！”大力说“我感觉挺好的。雅说“你要是喜欢有信心，咱们继续，明天幸福，胜利和钢铁，把剩下的货都带上，我估计都能出手，也就能剩几个洗洁精，这个是新东西，大家还不太认！后天走爸明天进回来的货！”大力说，“为什么不进洗衣皂和洗洁精了？”“你总卖一样东西，人家买完得用一段时间才能用没！”大力说“那洗衣粉咋还进5箱呢？”雅说“你没发现洗衣粉卖的特别多，卖的快吗？”大力说“对，几乎问的妇女，都买洗衣粉了，其他的都是顺便买的！那是为什么？”雅说，“因为我给洗衣粉订的价位比商店卖的便宜，她们一听比商店便宜就买了，即使家里还有，她也会买一袋备着的！”“咱们主打洗衣粉，其他是顺便带卖的！”哦，大力搂着雅说“我媳妇就是聪明。”

早饭后，大力又带箱洗衣粉和十块洗衣皂，三瓶洗洁精去了钢铁村，他今天先去了远地方卖，钢铁村有个男同学在那，他知道在哪里住！大力先去了后街，他尽量避开同学家那，他感觉不好意思卖货，有些低气！他正在叫卖时，越不想看到同学，同学都看见他了！同学说“哎，这不上王大力吗？行啊，你还会做生意呢？”大力不好意思地挠挠头“嗨，养家糊口呗！那咋整，也没个班上！”同学说“你不是在青年点卖货吗？”大力说“这不结婚了吗！得出来自食其力了”同学说“也是，同学说，那去我家吧，我让我媳妇看看缺啥，买点，我再叫上左邻右舍！”大力高兴地“那敢情好哇，走！”到同学家门口，同学媳妇出来说，“啥缺不缺的，咱捧捧场，每样拿一个，早晚都得用！”然后在门口喊这个，叫那个，呼啦围上来一帮人，这样没一会功夫，货都没了，就剩洗洁精了，还有没买到的，大力急忙拜托大家伙，给他宣传宣传，下午他还来，还有火柴和手套！大家都乐呵呵地说好，下午来也买！同学看货也卖没了，要留下他吃中饭，他赶紧说，“不行，谢谢好意，如果中午不回去，媳妇该担心了，我下午还来呢。等以后有机会的！”

大力高兴地骑车往家赶！到家雅饭刚做好，大力兴致勃勃地把去刚铁村卖货的经过学了一遍，雅说“你那同学媳妇还挺够意思的！”大力说“我吃完饭去商店把爸今天进的货拿回来”雅说对！饭后，大力去把货取回来，把两次货款也算了帐！大力取货回来后，大力又装箱洗衣粉，又把剩下的洗衣皂洗洁精都带着，又带5包火柴5捆手套，又去了钢铁，因为钢铁村子小，没有卖店，雅让大力今天下午花点时间让村里家家都知道有这么个卖货的，同时带上纸笔，村民有需要啥的记下来，下次去给他们带去！雅又把姨夫给买的大苹果给装了两个，让他带给同学媳妇，就说这是雅的心意！

大力下午这次带的货有些多，骑的有点慢，到钢铁都两点多了，先到同学家把苹果给同学媳妇，告诉这是我媳妇让我给你带的，我媳妇说谢谢你，要不是她怀孕了，就和我一起，当面和你道谢了！我媳妇说还让您给帮个忙，以后乡亲们有啥需要的，您帮忙记下来，我再来就绐带来！同学媳妇说，那还不好说，记，一定记！大力这一下午，在同学媳妇的帮助下，货全卖没了！同学挽留他吃饭，大力说，以后有机会的，去我们家吃，我和我媳妇请你们，我得早些回家，媳妇怀孕了，我回家喂猪做饭，我得多干点！等我媳妇生了就好了！大力回家，晚饭后，雅把头批货的差价算了一下，头批货已经清仓了，挣一百多，两天半的时间。大力更有信心了！大力说自行车能驮的物品少！雅说，先将就用吧。如果换机动车，现在去我姨那借钱可以买，但还不是时候。咱们骑自行车，没有费用，如果换机动车，卖不卖货得搭油钱。等有固定客源时再买，现在辛苦点就辛苦点吧！